談一談我們理解的爆款打造。
我們今天在互聯(lián)網(wǎng)上做消費(fèi)品的時(shí)候,想短期之內(nèi)取得突破,有很好的銷售成績(jī)和知名度,其實(shí)它是有一個(gè)路線圖的,主要有以下三點(diǎn),它們之間也有先后的邏輯關(guān)系。
1.產(chǎn)品突破
一切的根本并不是營(yíng)銷,一切的根本是產(chǎn)品。產(chǎn)品突破取決于你是否能夠做出一個(gè)超過(guò)消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品。這里要強(qiáng)調(diào)的是,我們不是在做一個(gè)符合消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品,我們要盡可能的去思考如何做出超預(yù)期的產(chǎn)品,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候消費(fèi)者并不清楚自己的預(yù)期到底是什么。這需要從產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、外觀,再到我們每一個(gè)跟用戶的接觸點(diǎn),是不是都可以做到突破。
2.內(nèi)容突破
我們?yōu)槭裁匆霎a(chǎn)品突破?我們今天努力的去做產(chǎn)品突破,是為了在產(chǎn)品出現(xiàn)以后,我們和用戶在溝通上面,有更多的話題,更多的素材,更多的互動(dòng)點(diǎn),可以跟大家玩起來(lái)。
我經(jīng)常舉一個(gè)例子,有一次我正好在看李佳琦的直播,當(dāng)他在直播口紅產(chǎn)品的時(shí)候話題非常豐富,從口紅的色號(hào)、化學(xué)屬性,再到各種各樣的優(yōu)缺點(diǎn),他會(huì)在自己的嘴唇上去試各種口紅,他的助理也會(huì)幫助他,不斷給大家做對(duì)比。這樣短短的四五分鐘,口紅的產(chǎn)品被他表現(xiàn)的淋漓盡致。我當(dāng)時(shí)感觸非常深,覺(jué)得這樣的產(chǎn)品真好,它有背后的故事,有它的特色,而且還可以在直播上讓用戶很直接的感受到。這就是產(chǎn)品本身的突破,進(jìn)而引發(fā)內(nèi)容的突破。
后面他再去直播鐘薛高產(chǎn)品的時(shí)候,我瞬間覺(jué)得很尷尬,因?yàn)橐彩撬奈宸昼姷臅r(shí)間,他就拿出來(lái)跟大家說(shuō),這片雪糕的形狀像瓦片,沒(méi)有添加很好吃,他咬了一口,說(shuō)很好吃;再咬一口,說(shuō)很好吃;他的助理也過(guò)來(lái)咬了一口,說(shuō)很好吃。從頭到尾其實(shí)就是在說(shuō)一個(gè)“好吃”。我們很難看到,他可以用口紅那樣的內(nèi)容,來(lái)跟我們互動(dòng),讓我們感知。
舉這個(gè)例子是想跟大家說(shuō),我們?cè)诋a(chǎn)品上找到的突破點(diǎn)越多,我們?cè)趦?nèi)容突破上就有更多的素材和彈藥提供。
3.外圍造勢(shì)
這一點(diǎn)要根據(jù)各個(gè)品牌和企業(yè)的資源情況,比如明星、第三方的背書(shū)等等,它能夠在外圍形成一些專業(yè)權(quán)威的意見(jiàn),去引導(dǎo)大眾消費(fèi)
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