談一談我們理解的爆款打造。

我們今天在互聯(lián)網(wǎng)上做消費(fèi)品的時(shí)候，想短期之內(nèi)取得突破，有很好的銷售成績(jī)和知名度，其實(shí)它是有一個(gè)路線圖的，主要有以下三點(diǎn)，它們之間也有先后的邏輯關(guān)系。

1.產(chǎn)品突破

一切的根本并不是營(yíng)銷，一切的根本是產(chǎn)品。產(chǎn)品突破取決于你是否能夠做出一個(gè)超過(guò)消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品。這里要強(qiáng)調(diào)的是，我們不是在做一個(gè)符合消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，我們要盡可能的去思考如何做出超預(yù)期的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候消費(fèi)者并不清楚自己的預(yù)期到底是什么。這需要從產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、外觀，再到我們每一個(gè)跟用戶的接觸點(diǎn)，是不是都可以做到突破。

2.內(nèi)容突破

我們?yōu)槭裁匆霎a(chǎn)品突破？我們今天努力的去做產(chǎn)品突破，是為了在產(chǎn)品出現(xiàn)以后，我們和用戶在溝通上面，有更多的話題，更多的素材，更多的互動(dòng)點(diǎn)，可以跟大家玩起來(lái)。

我經(jīng)常舉一個(gè)例子，有一次我正好在看李佳琦的直播，當(dāng)他在直播口紅產(chǎn)品的時(shí)候話題非常豐富，從口紅的色號(hào)、化學(xué)屬性，再到各種各樣的優(yōu)缺點(diǎn)，他會(huì)在自己的嘴唇上去試各種口紅，他的助理也會(huì)幫助他，不斷給大家做對(duì)比。這樣短短的四五分鐘，口紅的產(chǎn)品被他表現(xiàn)的淋漓盡致。我當(dāng)時(shí)感觸非常深，覺(jué)得這樣的產(chǎn)品真好，它有背后的故事，有它的特色，而且還可以在直播上讓用戶很直接的感受到。這就是產(chǎn)品本身的突破，進(jìn)而引發(fā)內(nèi)容的突破。

后面他再去直播鐘薛高產(chǎn)品的時(shí)候，我瞬間覺(jué)得很尷尬，因?yàn)橐彩撬奈宸昼姷臅r(shí)間，他就拿出來(lái)跟大家說(shuō)，這片雪糕的形狀像瓦片，沒(méi)有添加很好吃，他咬了一口，說(shuō)很好吃；再咬一口，說(shuō)很好吃；他的助理也過(guò)來(lái)咬了一口，說(shuō)很好吃。從頭到尾其實(shí)就是在說(shuō)一個(gè)“好吃”。我們很難看到，他可以用口紅那樣的內(nèi)容，來(lái)跟我們互動(dòng)，讓我們感知。

舉這個(gè)例子是想跟大家說(shuō)，我們?cè)诋a(chǎn)品上找到的突破點(diǎn)越多，我們?cè)趦?nèi)容突破上就有更多的素材和彈藥提供。

3.外圍造勢(shì)

這一點(diǎn)要根據(jù)各個(gè)品牌和企業(yè)的資源情況，比如明星、第三方的背書(shū)等等，它能夠在外圍形成一些專業(yè)權(quán)威的意見(jiàn)，去引導(dǎo)大眾消費(fèi)

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