什么是抖音“興趣電商”?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，興趣電商，就是明明沒(méi)有買東西的計(jì)劃，但看看直播和視頻，消費(fèi)者就下單了。

那么為什么會(huì)出現(xiàn)“興趣電商”的概念呢？從消費(fèi)大背景上說(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者的信息已經(jīng)呈現(xiàn)爆炸態(tài)勢(shì)。越來(lái)越多的電商通過(guò)各種渠道，給消費(fèi)者“推薦”產(chǎn)品。但是對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在很多時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)大量無(wú)效推薦、冗雜信息，消費(fèi)者早已對(duì)這種消費(fèi)推薦感到厭煩。這種情況下，基于“用戶喜歡”所進(jìn)行的興趣電商就開(kāi)始盛行起來(lái)了。

對(duì)于很多實(shí)際性沒(méi)有目的的需求，興趣電商可以很好地勾起消費(fèi)者的欲望。不知道吃什么怎么辦？翻翻視頻，看看評(píng)價(jià)，可能突然就發(fā)現(xiàn)了想吃的東西；不知道穿什么化什么妝怎么辦？什么顏值和身材的博主都有，試錯(cuò)、測(cè)評(píng)樣樣齊全。更不用提買車、旅游等低頻卻急需用戶評(píng)價(jià)和體驗(yàn)的購(gòu)買需求了。

有興趣的地方就有內(nèi)容。抖音電商總裁康澤宇也闡釋了“興趣電商”概念?！芭d趣電商其實(shí)有點(diǎn)像逛街。早期大眾消費(fèi)時(shí)代，大家是需要什么買什么；后來(lái)大家的生活富裕了，出現(xiàn)了很多shopping mall、精品店，大家去逛街，也沒(méi)有什么特別明確的需求，就是看到什么喜歡就買?！?/p>

對(duì)于抖音“興趣電商”，對(duì)于電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的難點(diǎn)，可能就是電商操盤手年齡與內(nèi)容創(chuàng)作者和主流深度用戶年齡脫節(jié)的問(wèn)題。

因?yàn)殡娚滩俦P手不夠年輕化，所以他們還是在用極其傳統(tǒng)的方式選品。這種選品邏輯最大的弊端，就是誰(shuí)入局早，誰(shuí)能吃到一波紅利，當(dāng)這套玩法邏輯普遍傳開(kāi)以后，大批量的競(jìng)品玩家入局，下一步的操作就是大家相互打“價(jià)格戰(zhàn)”。。

康澤宇表示，“興趣電商”是整個(gè)電商行業(yè)的一部分，屬于一種補(bǔ)充，根據(jù)第三方測(cè)算，興趣電商的GMV到2023年大概會(huì)超過(guò)9.5萬(wàn)億，整個(gè)電商行業(yè)會(huì)有越來(lái)越多的參與者轉(zhuǎn)向興趣電商，抖音擁有6億日活躍用戶，興趣推薦技術(shù)更是傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，“興趣電商的機(jī)會(huì)大，抖音電商在里面的機(jī)會(huì)當(dāng)然也很大?！?/p>

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