少賣貨、多互動

很多人做直播帶貨會犯這樣一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播，也不會整場直播都只講產(chǎn)品。例如，李佳琪最近的一場直播，他養(yǎng)的兩只狗狗打架，入鏡，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負的小狗。意外卻又有趣，讓觀眾忍不住直呼可愛！

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，多分享有意思的內(nèi)容，多去了解粉絲偏好，引導(dǎo)大家刷一刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會少。

打心理價格戰(zhàn)

要讓觀眾覺得“買到就是賺到”。

例如，我們可以用一些價格話術(shù)：“這批賣完我們就馬上漲價了?！薄斑@款我們不賺錢，我一點都不想給大家?guī)ВF(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利?！?.....

展示你的專業(yè)度

不管是買東西，學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此，通過介紹產(chǎn)品外觀、材質(zhì)/質(zhì)地，使用方法、技巧及效果，你展現(xiàn)了你的專業(yè)度，觀眾才會信任你。

所以，最后我們要說的一點就是信任的建立。

建立信任感

信任是完成銷售的基礎(chǔ)，我們可以在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產(chǎn)品，這一點與我們前面所到的“少賣貨、多互動”又是互相關(guān)聯(lián)的。

如果觀眾在購買商品時猶豫不決，作為一個負責(zé)人的主播，你要能直接點出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，例如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格等。讓用戶感覺被重視，增強信任感。

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   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！