直播間破冷啟動這一步，就把83%的商家卡在門檻外。

　　興致滿滿開播，悻悻關播的商家大有人在。每次轉變生態(tài)時，最憂慮的往往是那些當初走在傳統(tǒng)電商前沿的商家。

　　如果你想玩抖音電商，首先先轉變思維，理解新生態(tài)，其次懷著空杯心態(tài)去學習。

　　01關于內容

　　抖音不鼓勵你只做直播間，不搞短視頻的內容，抖音畢竟是一個短視頻內容平臺。

　　如果你能做內容又能做直播，不是有兩條路可以走?

　　不是說短視頻團隊要有多牛逼，短視頻你只要拍就比不拍好，內容從一開始做運營的時候就要做。

　　做直播帶貨的短視頻內容，大家就記住這6個字，低成本可復制。用數量去博質量。

　　你找到一個可以復制的模板，這個模板最好有用且有效。

　　大家不用擔心質量好不好，而且抖音電商羅盤有一個數據，那個數據可以看到每場直播結束，你首頁的視頻往直播間引了多少流量。

　　而且有的類目真的天生吃視頻流量，所以非常建議大家做直播一定要拍短視頻。

　　02關于運營

　　其實就我看來，每個品類它的運營模式，它冷啟動的方式是不一樣的。如果你做投放你賺錢，那你就做投放，如果你靠自然流量賺錢，那你就去撬動自然流量，如果你的品類專門搞短視頻往直播間導流，那你就招一個團隊每天生產大量的內容。

　　直播間的流量來源付費的，免費的，視頻流量，付費流量和自然流量占據主要的流量來源，每個品類直播間的流量來源是不一樣的，每個直播間的模型也不一樣的。

　　其實在我看來，不管你用什么方式做直播間的冷啟動，做直播間的模型，只要它賺錢，你就可以去做。

　　以及有很多品類是根本撬動不了自然流量的，比如你賣一些小眾垂直的品類，你又不拍視頻，你也不做人設，你怎么能撬動自然流量?

　　直播間推送給你的流量，是因為你能轉化這個流量，你能轉化這里流量，這個流量才會推送給你，如果你對付費流量的轉化效率高，你對付費流量的消耗就會更快。

　　如果你對自然流量轉化效率更高，在賽馬機制里面比別人對自然流量轉化好，那么你就能獲得更多自然流量的推薦。

　　有些品類是天生沒有辦法去轉化自然流量的，因為自然流量非常地泛。

　　我們知道其實就比如說我們自己，我們做了很多地標品直播間，而且是美妝護膚類的標品直播間，而且在我看來，美妝護膚類目。

　　如果你的主播沒有人設，屬于素人主播，那你想過多地撬動自然流量真的太難了。

　　你賣的客單非常高，所以很難撬動自然流量。

　　如果你是賣食品飲料的直播間，那費用肯定不用太高，因為食品飲料它是屬于高頻，低成本高復購。

　　一般來說客單和毛利都不會特別地高，像一些生鮮品類，這些品類如果你去投付費，那你ROI不是很好的話，就會虧錢。

　　那這些品類，你肯定是要想辦法，通過你的場景，通過你主播的話術，通過你的短視頻，往直播間帶流量。

　　不同品類的直播間毛利、客單都不一樣。

　　每個直播間起號的模型，方式都不一樣，適合自己的才是最好的，別人都在撬動自然流量的時候，你花錢也能賺錢，那我認為你也是找到了一個捷徑。

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