直播數(shù)據(jù)分析

1 ? GMV：

英語Gross Merchandise Volume的縮寫，指交易總額。一般來說，在618，1111期間披露的交易額都是GMV，這個數(shù)值會比實(shí)際成交價要高。

2 ?客單價：

平均每個顧客的成交額，計算方法是客單價=GMV/直播間有消費(fèi)的顧客總數(shù)。

直播間的商品客單價與商品的價格息息相關(guān)。一般來說，成功的直播間其商品價位往往呈現(xiàn)兩極化，低客單價商品負(fù)責(zé)引流，貢獻(xiàn)主要銷量，而高客單價商品則負(fù)責(zé)利潤，貢獻(xiàn)主要銷售額。

@唄唄兔 某場直播 商品價位數(shù)量分布

參考@唄唄兔 直播數(shù)據(jù)，單價百元以下商品共36件，雖僅占總銷售額不足9%，但達(dá)到了1100萬元，總銷量達(dá)24.4萬件，占總銷量的77%以上。而單價千元以上商品共10件，雖然總銷量不足1.6萬件，但貢獻(xiàn)了超過76%的銷售額，達(dá)到9800萬元。

@唄唄兔 當(dāng)場直播分價位 商品銷售額及銷量

3 ? ROI：

英語return on investment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/坑位費(fèi)。比如，坑位費(fèi)2萬，ROI是1:2，也就是說產(chǎn)品銷售額就是4萬。

4 ?直播間人均在線時長：

用戶在直播間平均停留的時長。

平均停留時長直接反映直播間的留客能力，是直播運(yùn)營關(guān)鍵指標(biāo)之一。

用戶的停留時長越久，直播間的權(quán)重也就越大，受到直播廣場推薦的機(jī)會也就更高；用戶購買的可能性也就越大。

5 ? 滲透率：

有的商家會比較在乎直播間滲透率，計算方法是直播滲透率=直播產(chǎn)出的銷售額/當(dāng)天總銷售額。

6 ? 場觀：

場觀的全稱是單場觀看量，其實(shí)也就是一場直播到底有多少人觀看過我們的直播間。

除了這些基礎(chǔ)的直播數(shù)據(jù)外，核心的直播參考數(shù)值分析，這里也幫大家一并總結(jié) 。

一場直播動輒數(shù)小時，從引流到轉(zhuǎn)化，簡單說一場直播在預(yù)熱、引流、互動、轉(zhuǎn)化和復(fù)盤5個環(huán)節(jié)中不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，將5個環(huán)節(jié)完美地串聯(lián)銜接起來。

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