直播的五條規(guī)則。
我希望我能帶你去電子商務(wù)生活，試著解決你的焦慮。
第一、流量 —— 解決流量，將解決一半的問題。
無論是目前火爆的短視頻，還是以電子商務(wù)為主的淘寶平臺，抑或是朋友圈內(nèi)的微商賣貨，都離不開一個(gè)核心元素流量。
在流量方面，今年出現(xiàn)了一個(gè)新的大字“私人流量”，即可以通過自己的運(yùn)營獲得的流量。如何將公共流量轉(zhuǎn)化為私人流量，也成為許多網(wǎng)民絞盡腦汁思考的問題。因?yàn)橄啾戎?，私有域流量具有更高的用戶粘度和更高的轉(zhuǎn)換率。
但是，為了從各種平臺獲取公共域流量，有幾個(gè)技巧需要特別注意：
短視頻/直播封面（最高優(yōu)先級）
作為用戶第一眼就能注意到的元素，封面在整個(gè)視頻中起著至關(guān)重要的作用。在確認(rèn)沒有違規(guī)的前提下，高質(zhì)量的封面可以獲得更多的流量和播放。
封面的選擇應(yīng)首先與內(nèi)容有關(guān)，其次是視覺沖擊力強(qiáng)，或能引起用戶的聯(lián)想和好奇心。
標(biāo)題
如果封面一開始就沒有引起用戶的注意，那么這個(gè)標(biāo)題就成了完美的替代品。
如何定義一個(gè)好的標(biāo)題？這個(gè)問題沒有明確的答案，但我總結(jié)了大量優(yōu)秀的標(biāo)題：
1.在標(biāo)題里多用疑問或反問句。
2.結(jié)合事實(shí)、熱點(diǎn)或與明星有關(guān)的話題。
3.可以戳到用戶的痛處，比如，你的用戶大多在家里節(jié)儉，那么省錢的話肯定會吸引他們的眼球。
標(biāo)簽分類:
如果發(fā)布內(nèi)容的平臺有標(biāo)記選項(xiàng)，請記住添加適合您的標(biāo)記。
很多用戶并不清楚標(biāo)簽的功能，這一方面會導(dǎo)致流量不準(zhǔn)確，增加后續(xù)兌現(xiàn)的難度。另一方面，平臺算法無法確定您的賬戶屬性，即使它希望向您推薦流量。
第二，演播室里的人和設(shè)
人是商品直播中最重要的元素之一，即主持人。
只有當(dāng)主持人在直播間內(nèi)連續(xù)互動時(shí)，才可視為直播，否則政府將直接降權(quán)甚至關(guān)閉直播間。
因此，在最初階段，一個(gè)與眾不同的主播更容易從人群中脫穎而出，不是幽默就是可笑。簡言之，一個(gè)優(yōu)秀的人脈主播可以給用戶留下深刻的印象，接下來增加的就是粉絲和黏性。
然而，人設(shè)并不是一個(gè)異想天開的想法。它必須結(jié)合自己的實(shí)際情況和產(chǎn)品，創(chuàng)造出自己想要創(chuàng)造的任何角色。
例如，如果你在賣衣服，你甚至不能知道衣服的面料。如果你在賣美容產(chǎn)品，你一定不能對化妝品和皮膚質(zhì)量一無所知。
除了對產(chǎn)品了解很多外，電子商務(wù)主播對銷售能力也有一定的要求。當(dāng)你在直播室和所有人交談時(shí)，并不是有人會買你的產(chǎn)品。你需要展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳出他們可以購買的點(diǎn)。這背后需要的是成熟的銷售技巧。
第三，商品供應(yīng)鏈，商品
與上述相比，貨物同樣重要。
首先是供應(yīng)鏈的選擇。一個(gè)好的供應(yīng)鏈可以讓你在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
去年冬天，一位只有幾百名粉絲的素人主播在演播室里出售了加厚的羊毛襪，聲稱一年內(nèi)就已經(jīng)磨損退錢，并在限定時(shí)間內(nèi)售出了1000雙。他很快就被搶購一空。只有不到500人在演播室里觀看，但他很容易就賺了幾千元和一群粉絲。
不怕粉絲少，怕貨不好。影迷們在演播室里的購買是基于他們對主播或賬戶的信任。如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，那些難以積累信任的粉絲可能只和你做一次交易，會損害賬號品牌的信譽(yù)。
在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，商品的價(jià)格也非常重要，不同平臺、不同品類的用戶對價(jià)格的接受程度不同。例如，在快速移動平臺上，寵物商品的平均價(jià)格可以達(dá)到1500元/單，而食品的最暢銷價(jià)格是45元/單。
第四，現(xiàn)場工作室，平臺
直播電子商務(wù)提供商通過直播銷售商品，但最終的目標(biāo)是電子商務(wù)，因此如何更好地展示主播和產(chǎn)品也決定了直播室的難度。不同的直播平臺有不同的規(guī)則和播放方式。在此基礎(chǔ)上，直播室的設(shè)置也極為重要。
直播室設(shè)備:
與拍攝短視頻不同，直播室的設(shè)備要根據(jù)具體產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。戶外直播最好使用專業(yè)運(yùn)動鏡頭。對于手機(jī)無法識別的細(xì)節(jié)，也應(yīng)考慮使用專業(yè)的攝像設(shè)備。
燈光
在直播室，最好選擇黃燈或白光來展示產(chǎn)品。光照在上面還是從側(cè)面更符合需求，是要考慮的一點(diǎn)。
搭建
直播室的設(shè)置往往決定了用戶的第一印象。如果是主播在賣甜美的衣服，那么建立一個(gè)粉色的工作室，里面擺滿了漂亮的衣服，甚至可以增加用戶的停留時(shí)間。
第五，復(fù)盤
每次直播結(jié)束后，不是馬上送貨，而是要盡快恢復(fù)播出，無論直播結(jié)束的時(shí)間有多晚。如果直播結(jié)束了，就結(jié)束了，那么你的直播室就會一直徘徊在起跑線上，不會有突破。
每次直播結(jié)束后，淘寶網(wǎng)第一位主播、收入超過1億元的薇婭將整理出正常直播的利弊，寫下可以改進(jìn)的地方，然后休息。
但是，在復(fù)盤的過程中，有幾點(diǎn)需要特別注意：
數(shù)據(jù)分析
直播結(jié)束后，必須進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析，與之前的直播數(shù)據(jù)進(jìn)行橫向和縱向?qū)Ρ?，找出?shù)據(jù)背后的具體類別，是直播室的停留時(shí)間、粉體轉(zhuǎn)化率還是其他。
老用戶的活躍度
也就是說，你已經(jīng)注意到你的用戶在直播室的活動。他們的活動在一定程度上決定了直播的交易。
直播室的粉絲轉(zhuǎn)化率
直播室中的轉(zhuǎn)換率是指進(jìn)入直播室觀看的新用戶數(shù)，以及結(jié)束后有多少人變成你的粉絲，即從公共域流量轉(zhuǎn)換為私有域流量。
調(diào)整改進(jìn)
在分別比較所有數(shù)據(jù)之后，重要的是記下改進(jìn)并在下一次直播中實(shí)現(xiàn)。如果你想等到第二天或者睡覺再調(diào)整，可能已經(jīng)忘記了，直播結(jié)束的感覺永遠(yuǎn)是最直觀、最熱情的
粉絲的黏性歸根結(jié)底是信任，這就是他們?yōu)槭裁磿谥辈ナ依镔I東西，在直播里和你聊天。你需要考慮的是如何增加這些用戶的黏性。
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