1.數(shù)據(jù)是否好看

現(xiàn)在很多商家在尋找主播帶貨的時(shí)候，經(jīng)常從直播間的成交額，直播間的人數(shù)，互動(dòng)等幾個(gè)維度去判斷這場(chǎng)直播成功與否，但是直播的真實(shí)情況往往如數(shù)據(jù)有所不同。

在直播間當(dāng)中銷量數(shù)據(jù)比較好的往往都是低價(jià)的產(chǎn)品，根據(jù)直播電商數(shù)據(jù)顯示，直播間的熱銷產(chǎn)品有百分之七十以上價(jià)格都在40元以下。

而且有很多主播在帶貨直播間，都有數(shù)據(jù)干預(yù)，商家只看到前端數(shù)據(jù)，看不到真實(shí)數(shù)據(jù)的情況下，就容易直播翻車。產(chǎn)出慘淡。

2.人群是否匹配

凱迪拉克曾經(jīng)花300萬找李佳琦帶貨，但是整場(chǎng)直播下來，一輛車都沒有賣出去，這是李佳琦沒有帶貨能力嗎？不是，導(dǎo)致這一情況的原因就是因?yàn)橹鞑サ氖鼙娙后w與產(chǎn)品的目標(biāo)群體不一致。

商家投放前也要看下主播之前投過的類似數(shù)據(jù)，是否存在目標(biāo)受眾人群覆蓋，如果人群覆蓋度不高，也很容易出現(xiàn)非常尷尬的局面。

3.是否盲目追高

誰紅請(qǐng)誰直播帶貨，但是對(duì)于商家本身來說，網(wǎng)絡(luò)紅人并不一定合適給自己的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨，特別是一些突然爆紅的主播，如果給自己的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨，會(huì)因?yàn)橐恍┎环€(wěn)定因素，影響產(chǎn)出。

=========================