我們?nèi)绾握业絻?yōu)質(zhì)的主播或者MCN呢？

匹配主播和MCN

有很多專業(yè)分析主播帶貨的數(shù)據(jù)平臺，如禪媽媽、新榜；巨量、66榜等，都可以看到MCN排名和主播直播數(shù)據(jù)，平均發(fā)布短視頻評論量，如果有意向的主播可以直接尋找商務合作。

從品牌，MCN雙視角而言，怎么才能做到性價比高合作共贏呢？這里需要注意的是：

從品牌視角出發(fā)：

盡可能選擇正規(guī)或者排名靠前的機構(gòu)，其次上述洽談的6大細節(jié)部分有些有必要落到合同中，如ROI問題、保銷售、更換主播、播出時長；但頭部主播不一定好說話，因此品牌找頭部并非是最佳且中間洽談周期要很久。

因此，根據(jù)市場調(diào)查很多品牌愿意用頭部的價格去選擇“二線明星”，一方面為做品牌背書，另一方面明星也擁有天然“粉絲群”何樂而不為，順便也能簽約代言。

其次，若品牌預算不多日常經(jīng)營不想經(jīng)過MCN公司，團隊也可以自己尋找小主播帶貨，很多都會留下商務方式，也要盡可能選擇傭金合作。

中小主播一般“更好”說話，他們有一個明顯的優(yōu)勢是：1）用戶精準，2）粘性高

具有帶貨能力的中小主播日常輸出的內(nèi)容相對聚焦和精準，本身很多是針對細分品牌的推薦和種草，所以他們吸引到的粉絲，關(guān)注他們的目的也很明確，而且這類型主播更珍惜“粉絲”。

尤其是特殊品類，如母嬰類，試想頭部主播和擁有產(chǎn)品真實體驗的寶媽“關(guān)鍵意見消費者KOC（Key Opinion Consumer）同時推薦給你母嬰產(chǎn)品，你會選擇誰呢？我想多數(shù)人會更加信賴后者。

總而言之，品牌在選擇時候不要盲目跟風與“頭部”真香定律。

另外粉絲多（流量大）不代表轉(zhuǎn)化能力強，帶貨強的主播在不同平臺的ROI數(shù)據(jù)也不同，就算是同樣品類，不同品牌甚至相同品牌的產(chǎn)出都有區(qū)別。

像美妝護膚領(lǐng)域，品牌要想做到比較好的ROI數(shù)據(jù)需要天時地利人和，產(chǎn)品好，價格合適，總而言之前期要做好數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，并且制定長期的推廣和投放計劃。

從MCN視角出發(fā)：

MCN屬于品牌和主播上下游關(guān)系，在對主播方面四個最基本合同不能少，分別是勞動合同、勞務合同、經(jīng)紀合同與合作協(xié)議；其中最好與網(wǎng)紅簽訂經(jīng)紀合同和合作協(xié)議。

原因在于：

其一從法律角度，經(jīng)紀合同、合作協(xié)議不受《勞動合同法》保護，雙方協(xié)商空間較大。

其二如簽訂勞務合同，因雙方屬于中長期合作，不適用于短期的勞務；其三簽訂勞動合同，因其受《勞動合同法》保護，雙方就是勞動關(guān)系。

這一切意味著，網(wǎng)紅主播可以提前30天通知MCN公司解除合同，MCN辛辛苦苦打造的網(wǎng)紅因為離職可能要遭受巨大損失。

若MCN辭退網(wǎng)紅，需要提前30天通知他或額外支付一個月工資，并且若是公司違約還要支付經(jīng)濟賠償金。

不過從實際市場角度看，小MCN公司一般不會簽訂四者，最多是品牌MCN主播三者合作協(xié)議和MCN主播單方合作利益分配的協(xié)議。

主要當中涉及到“自己的賬號歸屬問題”“IP運營內(nèi)容產(chǎn)出問題”，網(wǎng)紅收益分配問題。

一般來說MCN（甲方）扣除因乙方（網(wǎng)紅）從事相關(guān)業(yè)務產(chǎn)生的廣告費、設(shè)備租賃、差旅費和個人形象打造等各類成本后，按照雙方協(xié)商的比例進行分配；那還有點要注意的是“人設(shè)條款問題”。

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