網(wǎng)紅直播帶貨為什么不是電視購物的升級？
購物行為是買東西和娛樂的結合體，回歸場景消費
網(wǎng)紅直播帶貨不是電視購物的簡單升級版，兩者解決了不同的問題，而且電視購物不太可能沉淀私有流量。在傳統(tǒng)網(wǎng)絡購物已經(jīng)很成熟的模式下，已存在圖文導購平臺的“種草”，但是網(wǎng)紅直播帶貨解決了直觀體驗的信息差和借力購物娛樂屬性的線上化而實現(xiàn)互動的問題，也就是從搜索到體驗的跨越，從買東西到有人陪著買東西的轉變。最重要的是，用戶的主動選擇權，不僅是主動選擇商品，而且主動選擇由誰來向自己推銷和陪伴購買過程，被提到了前所未有的高度。有實實在在的真人來詳細講解和實時聊天，網(wǎng)紅因用戶的主動選擇而具有明顯的流量聚集效應和互動的正反饋機制，用戶真切感受到眾多買家購買意愿的蠢蠢欲動，集體消費的狂歡在一次次鏈接商品“秒空”中攀到情緒的高點。而電視購物解決了購物的不便利性，人們在家里打開電視就能知道商品信息，不用跑到商場去，減去了較高的信息獲取成本，刺激了當下消費沖動。再加上略帶夸張的表達技巧，以及在10年前或15年前還很有吸引力的產(chǎn)品價格及贈品數(shù)量，電視購物進入人們的視野。得益于電視臺的信用背書，導購們面對的受眾可能覆蓋面是非常廣的，但是廣泛的受眾因為缺乏互動性也基本上永遠不可能成為導購們自己的粉絲（忠誠買家），而網(wǎng)紅直播帶貨卻或多或少可以做到這一點。
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