說一點(diǎn)直播間的貨品組合方式

我們知道產(chǎn)品價(jià)格分為高中低，以拼多多平臺(tái)為例，直接列數(shù)字讓大家感受一下這三種價(jià)格：

高客單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)≥100元

中客單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)≥50-100元

低客單價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià)≤50元

根據(jù)這些價(jià)格劃分，我們可以將直播間產(chǎn)品組合方式分成引流款、爆款、利潤(rùn)款以及常規(guī)款。

引流款就是低價(jià)產(chǎn)品，諸如"九塊九包郵"、"限時(shí)秒殺"類等活動(dòng)產(chǎn)品，用戶決策成本低，放在直播伊始，有利于活躍直播間氣氛。

利潤(rùn)款：用引流款提升直播間人氣后，主播就可以上利潤(rùn)款了。一般是高價(jià)產(chǎn)品，目的是增加店鋪營(yíng)業(yè)額。

爆款不用多解釋，就是店鋪銷量火爆的產(chǎn)品。這些商品基本點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，一般是中低客單價(jià)產(chǎn)品。

而常規(guī)款就是價(jià)格和銷量中規(guī)中矩的產(chǎn)品，上架這些產(chǎn)品的目的除了賣貨，最主要的原因是讓直播間的產(chǎn)品數(shù)量豐富，持續(xù)不斷地給顧客刺激感，保證留存率。

經(jīng)過幾個(gè)月的市場(chǎng)教育，很多人對(duì)直播帶貨的認(rèn)識(shí)更趨于理性。未來的直播發(fā)展終究會(huì)回到最核心的問題——產(chǎn)品。

所以奉勸那些投機(jī)取巧的商家，與其費(fèi)盡心思追求更為先進(jìn)的營(yíng)銷模式，不如做好產(chǎn)品，這才是電商經(jīng)營(yíng)的持久之道。

今天的分享到此結(jié)束，如果你覺得文章還可以的話，不妨點(diǎn)個(gè)贊吧！

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！