一場(chǎng)成功的直播，應(yīng)如何設(shè)計(jì)貨品策略？

通過(guò)上面幾個(gè)問(wèn)題我們知道什么樣的貨品更暢銷(xiāo)了，但哪些貨品真正適合自己的直播間？具體的單場(chǎng)貨品上架次序又有何門(mén)道？下面為你劃兩個(gè)重點(diǎn)：

1）貨品一定要符合主播特色標(biāo)簽；

直播間售賣(mài)的產(chǎn)品最好與賬號(hào)內(nèi)容、主播人設(shè)標(biāo)簽相吻合，這樣由短視頻內(nèi)容沉淀來(lái)的用戶(hù)對(duì)直播間帶貨產(chǎn)品的信賴(lài)感更強(qiáng)；而從公域吸引到直播間的新用戶(hù)，在了解主播專(zhuān)業(yè)背景后對(duì)薦品也更有興趣和信心，被種草轉(zhuǎn)化的可能性更大。

2）差異化選品，覆蓋更廣泛用戶(hù)；

消費(fèi)者對(duì)同一類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)需求是有限的，所以如果直播間內(nèi)只賣(mài)一類(lèi)產(chǎn)品，勢(shì)必會(huì)造成用戶(hù)需求的飽和導(dǎo)致興趣下降，因此差異化選品就至關(guān)重要。

選品結(jié)構(gòu)可參考“秒殺引流款+大眾化潛力爆款+高客單價(jià)限量稀缺款”交叉上架的原則，這種貨品設(shè)計(jì)能將品類(lèi)、價(jià)格、適用人群有序分布，方便各消費(fèi)力及需求人群在直播間內(nèi)剁手下單，能更廣域覆蓋各類(lèi)用戶(hù)。

當(dāng)然，這種差異化選品，在觀(guān)感上，也能讓用戶(hù)感受到直播間賣(mài)貨的起伏與高潮，更體會(huì)到直播搶貨的快感，獲得沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。

   中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠(chǎng)商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài)，賣(mài)完由廠(chǎng)家小店訂單結(jié)算，廠(chǎng)家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。

     中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠(chǎng)家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！