直播間帶貨,直播間爆款商品的選品策略有哪些?
幾乎各行各業(yè)都在直播,不管是帶貨的銷售產(chǎn)品的還是介紹自己業(yè)務(wù)的,總之都有,直播間帶貨除了主播,選品也是非常重要的,尤其是直播間爆款商品,以下直播間爆款商品的選品策略。
一、商品的結(jié)合性
商品的客單價(jià)、品類要控制在一定的比例,避免選品品類及客單價(jià)區(qū)間的單一化,要照顧到不同用戶群體的需求。
例如一場直播安排20個(gè)品
低客單價(jià)引流款:2-3款
適中客單價(jià)成單款:14-16
高客單價(jià)沖gmv款:2-3款
二、結(jié)合粉絲畫像精準(zhǔn)選品
賬戶定位:垂直領(lǐng)域。盡量選擇匹配賬戶垂直領(lǐng)域的,粉絲認(rèn)同主播帶貨專業(yè)度;切入電商相對容易。例如:美妝博主,以美妝護(hù)膚切入;吃播主播食品切入;戶外運(yùn)動(dòng)以戶外產(chǎn)品切入。同時(shí),食品、日百適用對象寬泛。
性別男女比例
1、男生較多,男生消費(fèi)能力低于女生,帶貨有難度,推薦品類:男士護(hù)膚、電子產(chǎn)品、食品生活必需品,同時(shí)不要忽視少 部分女生的消費(fèi)力。
2、女生較多,較為適合帶貨,可帶品類較多,食品、日用、美妝、服裝等需要結(jié)合其他指標(biāo)。
年齡分布
1、23歲 以下較多,粉絲群體消費(fèi)能力低。推薦品類。以低客單價(jià)為主(60以內(nèi)),食品、日百較為適合。
2、24-35歲較多,粉絲消費(fèi)能力較強(qiáng),推薦平臺:可帶貨較多,高低客單價(jià)相結(jié)合售賣,易沖動(dòng)消費(fèi)。
3、36歲以上較多,商品突出性價(jià)比,推薦品類:此部分用戶不易沖動(dòng)消費(fèi),需主播有一定專業(yè)領(lǐng)域知識,商品方面,盡量選擇日常必需品。
地域分布
不同地區(qū)品牌認(rèn)知度不同,由于各地域人民消費(fèi)習(xí)慣、口味偏好不同,需結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣x品。例如廣東廣西喜愛罐頭,可選擇林家鋪?zhàn)?四川用戶喜歡辣味產(chǎn)品;結(jié)合粉絲畫像選擇,容易產(chǎn)出爆品。
三、選品特點(diǎn)
1、安全可靠,用戶的安全風(fēng)險(xiǎn)是選品的第一大因素;
2、季節(jié)周期,去年同時(shí)間爆款,今年賣起來;
3、實(shí)用功能性產(chǎn)品覆蓋用戶廣,客戶易下單嘗試;
4、最好選擇性價(jià)比高的品類,轉(zhuǎn)化門檻較低;
5、做自己熟悉的行業(yè),評估供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠∪?/p>
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