關于直播

1. 直播行業(yè)是一個典型的“民工”行業(yè)，就算再厲害，也得實操見真知。

當然有人能賺到白粉的錢，但很多人是做陪跑的。

2. 認知極其重要，之前犯過很多錯誤。比如一開始認為直播受眾是短視頻受眾的子集，所以拼命的做短視頻粉絲，很多賬號到了50w粉絲才開播。

但后來發(fā)現(xiàn)，很多粉絲只看短視頻不看直播。比如快手3億日活里面，只有1億是直播日活。很有可能你漲的是短視頻粉絲，不是直播粉。

3. 在算法平臺上，內容更像一種燃料，有的好內容能管好幾天。如果短視頻有流量爆發(fā)，一定要及時直播。而直播是屬于實時燃料，需要肉身來試。

4. 有只做短視頻不做直播的生意（掛車或者引流私域），或者只做直播不做短視頻的生意（直播廣場起量），兩者都存在，都能活的很好。

但一旦把變量去掉一個后，意味著絕對門檻變低，競爭會變得更激烈，這時候需要精細化運營進場了。

5. 直播創(chuàng)造了一種新的場域（延時低，強度高），在教育行業(yè)里，比社群運營要更高效。但因為直播間是用戶“隨機”刷到，所以對主播的要求比主講老師高一個level。

當然也要分階段，行業(yè)在朝著越來越專業(yè)的方向進化。后面基本屬于專業(yè)團隊時代，小個體戶會變得逐漸困難。

就像我們19年嘗試做教育直播的時候，沒有老師愿意，于是找了幾個兼職，只要吼兩嗓子就能把課賣出去，這是當時直播間的基本情況。

但到21年做抖音直播的時候，我們的主播需要懂得的技能就得翻好多翻。

6. 直播的玩法很多，短視頻流，廣場流。無論是哪種玩法，都會存在一定時間的“保鮮期”。一定要勇敢的試。

但沒有預判的情況下，不要盲目放大團隊，潮水退去的時候，可能把泳褲都會沖掉。

7. 做廣場流，其實最容易被忽略的是賽道，即人群的tgi指數(shù)。

大人群，大場觀。平臺發(fā)展到后期肯定會控制ecpm，商業(yè)流量“應收盡收”。但如果你能夠一直留人，幫平臺創(chuàng)造價值，平臺還是會給你免費流量。

我們嘗試有個賽道玩自然流上限只能做到20w，但換了一個賽道人群嘗試后，就能突破40w。

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