關于直播--直播行業(yè)是一個典型的“民工”行業(yè),就算再厲害,也得實操見真知

關于直播

1. 直播行業(yè)是一個典型的“民工”行業(yè),就算再厲害,也得實操見真知。

當然有人能賺到白粉的錢,但很多人是做陪跑的。

2. 認知極其重要,之前犯過很多錯誤。比如一開始認為直播受眾是短視頻受眾的子集,所以拼命的做短視頻粉絲,很多賬號到了50w粉絲才開播。

但后來發(fā)現(xiàn),很多粉絲只看短視頻不看直播。比如快手3億日活里面,只有1億是直播日活。很有可能你漲的是短視頻粉絲,不是直播粉。

3. 在算法平臺上,內容更像一種燃料,有的好內容能管好幾天。如果短視頻有流量爆發(fā),一定要及時直播。而直播是屬于實時燃料,需要肉身來試。

4. 有只做短視頻不做直播的生意(掛車或者引流私域),或者只做直播不做短視頻的生意(直播廣場起量),兩者都存在,都能活的很好。

但一旦把變量去掉一個后,意味著絕對門檻變低,競爭會變得更激烈,這時候需要精細化運營進場了。

5. 直播創(chuàng)造了一種新的場域(延時低,強度高),在教育行業(yè)里,比社群運營要更高效。但因為直播間是用戶“隨機”刷到,所以對主播的要求比主講老師高一個level。

當然也要分階段,行業(yè)在朝著越來越專業(yè)的方向進化。后面基本屬于專業(yè)團隊時代,小個體戶會變得逐漸困難。

就像我們19年嘗試做教育直播的時候,沒有老師愿意,于是找了幾個兼職,只要吼兩嗓子就能把課賣出去,這是當時直播間的基本情況。

但到21年做抖音直播的時候,我們的主播需要懂得的技能就得翻好多翻。

6. 直播的玩法很多,短視頻流,廣場流。無論是哪種玩法,都會存在一定時間的“保鮮期”。一定要勇敢的試。

但沒有預判的情況下,不要盲目放大團隊,潮水退去的時候,可能把泳褲都會沖掉。

7. 做廣場流,其實最容易被忽略的是賽道,即人群的tgi指數(shù)。

大人群,大場觀。平臺發(fā)展到后期肯定會控制ecpm,商業(yè)流量“應收盡收”。但如果你能夠一直留人,幫平臺創(chuàng)造價值,平臺還是會給你免費流量。

我們嘗試有個賽道玩自然流上限只能做到20w,但換了一個賽道人群嘗試后,就能突破40w。

圖片

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