話術(shù)篇-主播如何從0到1掌握話術(shù)

第一部分，話術(shù)拆解

話術(shù)可分為活動(dòng)話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、講款話術(shù)、打單話術(shù)、逼單話術(shù)、氣氛話術(shù)。什么是活動(dòng)話術(shù)，即針對(duì)直播間的引流、福利商品組織的活動(dòng)引流話術(shù)；什么是互動(dòng)話術(shù)，互動(dòng)話術(shù)即邀請(qǐng)粉絲評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注主播等相關(guān)的話術(shù)；什么是講款話術(shù)，即主播對(duì)商品進(jìn)行賣點(diǎn)闡述、詳細(xì)講解的話術(shù)。

什么是打單話術(shù)，即賣點(diǎn)講解完以后，正式開始引導(dǎo)粉絲下單購(gòu)買的話術(shù)；什么叫逼單話術(shù)，即下單宣傳進(jìn)行的過程中，大多數(shù)粉絲仍在猶豫階段，需要通過限時(shí)限量等饑餓營(yíng)銷、福利加重等方式的催單話術(shù)、氣氛話術(shù)即在直播間人氣很高、或者人氣很低時(shí)，足夠渲染氣氛的話術(shù)。

第二部分，同行扒取

在文章中，我們已知道如何利用數(shù)據(jù)化工具進(jìn)行優(yōu)秀同行的篩選，對(duì)于一個(gè)新賬號(hào)而言，主播要學(xué)習(xí)話術(shù)，相比較成熟的大賬號(hào)直播間，那些最近新開播的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常優(yōu)異的新賬號(hào)更值得借鑒。

第三部分 ，觀看臨摹

找到優(yōu)質(zhì)同行，通過PC端錄屏下載工具，點(diǎn)開同行的直播進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的錄屏，錄屏的作用在于如果一味通過手機(jī)觀看學(xué)習(xí)，人的分析、記憶力是跟不上的，通過錄屏的方式，可以不斷反復(fù)觀看。錄屏完成后，將文件用電腦打開，讓你的新主播坐在電腦前面，用手機(jī)備忘錄或者紙筆，反復(fù)看反復(fù)聽，一字一句的抄下來。這個(gè)過程非常重要，主播抄寫的過程，就是不斷反復(fù)觀看的過程，主播能重復(fù)加深對(duì)直播畫面、話術(shù)的印象，第二是自己抄下來的話術(shù)，在后期使用時(shí)相比較你直接提供一份你做好的話術(shù)給他，記憶會(huì)更快，實(shí)際上，給主播提供現(xiàn)成的話術(shù)去直播，在我看來是非常愚蠢跟機(jī)械的行為。

這個(gè)過程非常重要，主播抄寫的過程，就是不斷反復(fù)觀看的過程，主播能重復(fù)加深對(duì)直播畫面、話術(shù)的印象，第二是自己抄下來的話術(shù)，在后期使用時(shí)相比較你直接提供一份你做好的話術(shù)給他，記憶會(huì)更快，實(shí)際上，給主播提供現(xiàn)成的話術(shù)去直播，在我看來是非常愚蠢跟機(jī)械的行為。

第四部分 ，拆分、融合

話術(shù)抄寫做成筆記后，讓主播根據(jù)六個(gè)話術(shù)板塊劃分的邏輯，通過excel表格，把整個(gè)話術(shù)進(jìn)行拆分歸類，歸類后我們就可以大體得到優(yōu)質(zhì)主播日常對(duì)于每個(gè)板塊的話術(shù)是怎么使用的，但是這里面會(huì)**別人家的產(chǎn)品，還不能直接使用，第二步就是在話術(shù)當(dāng)中，特別是講款、打單話術(shù)中，涉及別人產(chǎn)品的部分，替換成自己的產(chǎn)品，最后把拆分的話術(shù)融合成一篇完整的話術(shù)，到此大功告成

第五部分 ，自發(fā)創(chuàng)新

當(dāng)主播通過借鑒別人的話術(shù)開始直播時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是主播在前幾場(chǎng)直播，基本時(shí)按照修改后的話術(shù)按部就班，但是經(jīng)歷過多場(chǎng)后，主播開始有了主觀能動(dòng)性，自發(fā)的去創(chuàng)造自己的話術(shù)體系，這時(shí)候的主播，在話術(shù)能力上就會(huì)開始體現(xiàn)。

這時(shí)當(dāng)下我們培養(yǎng)新主播的最直接的形式，這種方法既能培養(yǎng)主播的主播能動(dòng)性，而且立竿見影，對(duì)于不知道如何培養(yǎng)新主播的團(tuán)隊(duì)非常推薦。