我為山東帶貨直播

在山東濟寧東部的一座小縣城里，區(qū)區(qū)20來個年輕人，利用直播帶貨就能把年銷售額做2500萬，日均銷售額能超過15萬。在濟寧市泗水縣，90后小伙王馳和他的愛人王巧一起攜手，大膽擁抱短視頻及直播帶貨，不僅在快手平臺上坐擁50余萬粉絲，更重要的是，年紀輕輕的他們已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的大潮里闖出了自己的名堂。

排貨、直播、打包、發(fā)貨，流水線作業(yè)一氣呵成

初春的泗水縣，綠意盎然。在位于濟河街道的一棟兩層小樓里，王馳和愛人王巧一起，正在和團隊的其他成員圍坐在一起，商量著新一期直播的排貨表。作為泗水縣啟星商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，王馳是在當?shù)匦∮忻麣獾碾娚汤习?，而愛人王巧，作為公司的帶貨主播，在快手短視頻平臺上面的粉絲已經(jīng)超過52萬。

對于大多數(shù)人而言，很難想象這個坐落于小縣城的電商企業(yè)，可以在短視頻平臺上擁有這么多粉絲，更令人難以想象的是，這家電商企業(yè)的主營業(yè)務是銷售泗水縣并不具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的母嬰產(chǎn)品，而就是靠著像奶瓶、輔食、寶寶衣服、待產(chǎn)包等這些從媽媽們待產(chǎn)到生產(chǎn)再到育兒都需要的產(chǎn)品，這家公司去年的銷售額高達2500萬。

和團隊的其他成員制定好了具體的排貨表之后，愛人王巧像往常一樣走進了直播間。不大的房間里擺滿了足足數(shù)百種母嬰用品，已經(jīng)在快手上直播帶貨四五年之久的王巧，熟練的拿起一只奶瓶，向屏幕前的粉絲們詳細的介紹著其產(chǎn)品特點，并且把一些平日里消費者可能關(guān)注不到的問題，也都一一剖析清楚。

在鏡頭之外，是好幾名工作人員時刻待命著，等王巧介紹完一塊產(chǎn)品后，他們會立刻根據(jù)排貨表將下一件產(chǎn)品遞過去。除此之外，就是根據(jù)王巧的直播情況隨時進行協(xié)助。而在一樓，是堆滿了上千件商品的倉庫，十余名負責打包的工作人員根據(jù)樓上直播間的訂單情況，麻利兒的進行打包、貼單、聯(lián)系快遞。

做電商看準母嬰商品，雇農(nóng)村老人做棉衣還能增收

王馳告訴記者，在倉庫里打包的商品，是他的商貿(mào)公司長期有備貨的，以公司自主生產(chǎn)的母嬰產(chǎn)品為主，“大概五年前吧，我創(chuàng)業(yè)的時候主要做的就是寶寶棉衣，利用街道周邊農(nóng)村里有不少老人都會縫制棉衣，便在農(nóng)閑的時候請他們來做?！?/span>

在入住快手之前，王馳在國內(nèi)幾大主要電商平臺都開了店，最多的時候一天銷售額也能達到一兩萬元，這在當?shù)囟砸咽且还P不菲的收入。但時間久了，王馳發(fā)現(xiàn)業(yè)務增長遇到了瓶頸，銷售額久久停滯不前，“也是巧合，聽說一些短視頻平臺上開始出現(xiàn)短視頻和直播帶貨。”王馳研究一番后意識到，通過短視頻或者直播帶貨，能比圖片和文字對商品的描述更加具體、更加有針對性，也更具吸引力，“所以我果斷決定嘗試一下?！?/span>

后來，在結(jié)識了愛人王巧后，王馳在電商領(lǐng)域的這股子拼勁也吸引她加入了進來，并成為了公司的帶貨主播。因為是較早嘗試短視頻及直播帶貨的，公司生產(chǎn)的棉衣漸漸打開了銷路，王馳建起了自己的廠房，雇傭了周邊村子的老人們來做棉衣?！翱吹矫抟掠袖N路后，我就琢磨著再試試生產(chǎn)春夏季的寶寶衣服。”于是，他又召集了周邊村居更多的閑散勞動力，在廠子里手工縫制寶寶旗袍。

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