抖音快手珠寶帶貨主播的
一位很火的帶貨主播@董先生珠寶，憑借低價(jià)秒殺的珠寶產(chǎn)品殺出重圍，取代了羅永浩坐上了“抖音一哥”位置！
不僅今年4月登上抖音帶貨主播榜TOP10，520直播創(chuàng)造出單場(chǎng)2億的成績(jī)，沖上當(dāng)日抖音帶貨榜TOP1。
618期間更是超過(guò)千萬(wàn)粉絲的帶貨主播，登上了618帶貨榜TOP1。
粉絲量不算頭部，做的還是黃金/珠寶這種不那么火的垂直類目，董先生究竟如何做到呢？今兒給大伙做個(gè)拆解，揭秘下他的套路玩法！
1 .賬戶人設(shè)包裝
1.1專業(yè)的人設(shè)定位，增強(qiáng)信服力
如果想做某個(gè)垂直領(lǐng)域的大號(hào)，人設(shè)的專業(yè)度非常重要，一定程度上，決定了觀眾對(duì)你的信任感有多強(qiáng)。
在垂直領(lǐng)域很火的帶貨博主李佳琦，薇婭等....人設(shè)包裝無(wú)一例外，都有這三個(gè)特點(diǎn)：
有著某個(gè)領(lǐng)域多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或扎實(shí)的專業(yè)技能
銷售口才出眾有感染力
外形靚麗或長(zhǎng)相有記憶度
董先生珠寶的人設(shè)：
據(jù)公開(kāi)資料顯示，本名叫叫董文明，珠寶專業(yè)的科班出身，多年珠寶鑒定儀器的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。
旗下有三家公司和一家珠寶店，還有一萬(wàn)余平米的珠寶工廠，同時(shí)還是GIA鉆石、NGTC鉆石分級(jí)師、珠寶資產(chǎn)評(píng)估寶玉石專家。
董先生不管是專業(yè)還是職業(yè)，都是與珠寶相關(guān)，還是銷售出身，說(shuō)起珠寶知識(shí)來(lái)頭頭是道，還有著帥氣的外表與修長(zhǎng)的身材的加持下，完美塑造出多金帥氣的專業(yè)形象，不火都很難。
1.2趣味垂直化內(nèi)容，沉淀精準(zhǔn)的粉絲群體
董先生珠寶內(nèi)容主要以“干貨科普+挑選技巧+產(chǎn)品展示”三大類型為主，以此細(xì)分四大專題內(nèi)容：
帶情侶挑選鉆戒：帶情侶現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買鉆戒的場(chǎng)景
購(gòu)買話術(shù)技巧：常以“千萬(wàn)不要這樣問(wèn)，不然吃不虧這個(gè)問(wèn)價(jià)話術(shù)，還原購(gòu)買場(chǎng)景
基礎(chǔ)干貨科普：圍繞“珠寶鑒定技巧和工藝科普”為主，用珠寶展示來(lái)科普干貨的拍攝。
展示珠寶工藝：常展示一些高額且不常見(jiàn)的珠寶，極大滿足粉絲對(duì)昂貴珠寶的獵奇心理。
賬號(hào)整體視頻內(nèi)容多以通俗易懂的專業(yè)講解方式，加上還原珠寶的購(gòu)買場(chǎng)景和珠寶市場(chǎng)這種沉浸式場(chǎng)景的視覺(jué)沖擊。不僅滿足了粉絲對(duì)珠寶相關(guān)知識(shí)的好奇心，也逐步提高了粉絲對(duì)董先生的信任感，精準(zhǔn)的粉絲粘性也越來(lái)越高。觀察了下賬號(hào)視頻數(shù)據(jù)，董先生珠寶“購(gòu)買話術(shù)技巧”的專題內(nèi)容點(diǎn)贊量比一般內(nèi)容都高。
原因在于董先生聰明地將用戶對(duì)價(jià)格上的需求和自身專業(yè)的展示完美結(jié)合起來(lái)，起到了吸睛又趣味的作用。其賬號(hào)粉絲量也隨著特色內(nèi)容的推出，從四月開(kāi)始每月以百萬(wàn)漲粉的梯級(jí)增長(zhǎng)。直到目前擁有832.1萬(wàn)，四月僅有442.6萬(wàn)，粉絲量幾乎翻了一倍。
2.變現(xiàn)形式：直播間低價(jià)秒殺福利，聚集人氣瘋狂變現(xiàn)
董先生珠寶從2019年就深耕垂直領(lǐng)域，直播帶貨場(chǎng)次從4月開(kāi)始增至7場(chǎng)以上。4月銷售額首次破億，達(dá)到1.2億，登上了抖音帶貨主播榜TOP10名次。直到目前，董先生珠寶達(dá)人帶貨月榜為第一名，一開(kāi)始直播帶貨榜TOP30中壓根沒(méi)有董先生珠寶的名字，這火箭般增長(zhǎng)速度可謂是十分驚人。在長(zhǎng)時(shí)間的粉絲沉淀下，直播評(píng)論不乏類似“等我存夠錢，一定找你買鉆戒給我老婆，或者要買鉆戒時(shí)，一定找你買”等這種感謝董先生的支持聲音。
當(dāng)然，直播帶貨數(shù)據(jù)驚人背后，原因在于銷售出身的董先生，非常懂得抓住用戶愛(ài)貪小便宜的心理。
核心玩法套路主要是：
先推出一系列低價(jià)秒殺單品為直播間引流
再用平價(jià)選品引爆人氣
最后再通過(guò)售賣高價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)化
可能有人疑惑，這種“秒殺+發(fā)福袋”的打法早已行業(yè)內(nèi)玩開(kāi)了，為嘛還能賺的盆滿缽滿呢？以9.9元銀爆閃耳釘為例，近30天直播里，出現(xiàn)場(chǎng)次高達(dá)4場(chǎng)，賣出3.8萬(wàn)件。在1688搜了同款，只需4.8元，在淘寶上，加上郵費(fèi)不過(guò)7元。
中國(guó)e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）
一件代發(fā)共享云倉(cāng)：主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題，可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國(guó)E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)！
