直播帶貨評(píng)級(jí)下降沒(méi)有流量
1、最簡(jiǎn)單的方法,當(dāng)然是買(mǎi)廣告
抖音廣告平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)放,1個(gè)CPM收費(fèi)是200~240元之間,既沒(méi)有折扣,也沒(méi)有精準(zhǔn)定向。這讓很多廣告主很為難——即使在有精準(zhǔn)定向的頭條和百度,想要做好轉(zhuǎn)化,都不是件容易的事,抖音干脆沒(méi)有精準(zhǔn)定向,還這么貴,這個(gè)流量風(fēng)口到底該不該追呢?
在我看來(lái),抖音不做精準(zhǔn)定向,與它的平臺(tái)基因、以及它現(xiàn)在的發(fā)展階段有關(guān)。與其它平臺(tái)不同,抖音的用戶更喜歡“隨機(jī)”觀看推薦帶來(lái)的“新鮮感”,這個(gè)機(jī)制下,以抖音現(xiàn)在的發(fā)展周期,很難做出精準(zhǔn)的定向來(lái)。
而大部分廣告主,在有精準(zhǔn)定向數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的平臺(tái)上投放時(shí),也并沒(méi)有對(duì)龐大定向數(shù)據(jù)的把控能力,如果抖音為他們開(kāi)放了“精準(zhǔn)定向”,實(shí)際上對(duì)廣告主并沒(méi)有好處。不如依靠好的策劃,讓內(nèi)容來(lái)吸引相關(guān)用戶更有效。
實(shí)際上,最早的廣告也是沒(méi)有定向技能的,但是專(zhuān)業(yè)的廣告人依然可以做出打動(dòng)用戶的好廣告:因?yàn)閺V告內(nèi)容本身,就是最好的定向。作為廣告主,如果你有專(zhuān)業(yè)的策劃能力,你的用戶群體偏年輕化,那么在抖音投放廣告是個(gè)不錯(cuò)的選擇。最近在抖音投放廣告最多的,是手游、唯品會(huì)、每日優(yōu)鮮等,都符合這個(gè)定位。
所以,如果你制作的小視頻符合用戶的本能訴求,具備粘性,產(chǎn)品的植入合理巧妙,那么自然就會(huì)打動(dòng)相關(guān)的消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)比大數(shù)據(jù)定向還要精準(zhǔn)的定向效果。
2、利用抖音魔性,從外部引流
如果你的用戶群跟抖音的主流用戶重合度不高,是不是就無(wú)法利用抖音帶貨了呢?
當(dāng)然不是。我們說(shuō)了,抖音小視頻具備“草根性”和“當(dāng)下感”,以及15秒以內(nèi)的長(zhǎng)度和快節(jié)奏,這些都是打動(dòng)用戶的關(guān)鍵點(diǎn)。當(dāng)我們無(wú)法從抖音內(nèi)部吸引到足夠多的流量時(shí),可以利用抖音的“粉絲+”功能,關(guān)聯(lián)頭條、西瓜、悟空問(wèn)答賬號(hào),內(nèi)容會(huì)同步發(fā)布在關(guān)聯(lián)的平臺(tái)上,并且粉絲也可以共享。
如果你有一個(gè)流量不錯(cuò)的頭條號(hào),就可以將具備黏性、信任度的抖音小視頻同步發(fā)布到頭條賬號(hào),自然就有了流量來(lái)源。如果你的頭條號(hào)有認(rèn)證,還可以通過(guò)頭條號(hào)外來(lái)精準(zhǔn)投放你的小視頻,讓你的受眾群看到。
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一件代發(fā)共享云倉(cāng):主播減去了自己先采購(gòu)囤貨的問(wèn)題,可以無(wú)壓力的開(kāi)播賣(mài)貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣(mài),賣(mài)完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
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