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快分銷的本質(zhì)是什么？

按照官方定義，快分銷是一個SAAS工具產(chǎn)品，為主播、商家、團長提供一個選品撮合的平臺，高效助力人貨匹配。

本質(zhì)上，這是快手電商用于升級供給側(cè)的重要工具，希望能借此增加更多優(yōu)質(zhì)品牌商，貨主、源頭好物工廠的入駐。

對此，蓋世解釋，快分銷主要聚焦解決三大核心問題：第一，降低商家分銷門檻，讓更多商家有機會進入到快手的分銷體系中；第二，讓主播能優(yōu)中選優(yōu)，更便捷地識別什么是優(yōu)質(zhì)貨品；第三，豐富品類結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈，滿足快手老鐵衣食住行的全方位需求。

為了解決這些問題，快分銷主要在兩方面做了升級：

第一，科學(xué)細(xì)化貨品標(biāo)準(zhǔn)

據(jù)蓋世透露，快分銷將根據(jù)品牌力、價格力、分銷力、服務(wù)力、銷售力五維矩陣評估模型，共計11項指標(biāo)數(shù)據(jù)加權(quán)算法測算將商品分為L0到L5不同層次。

具體來講，招商環(huán)節(jié)審核各類資質(zhì)，驗證相關(guān)證書；售前環(huán)節(jié)做好鏈路把控，增加驗廠驗倉環(huán)節(jié)，同時通過算法升級，加強對假冒商品和假冒商家的售前識別；售后環(huán)節(jié)則做好店鋪星級、退款率、糾紛率的把控。

這等于說是給貨品分出了級別，越是好的貨品越能得到官方扶持、達人推薦，進而出現(xiàn)在消費者面前。

以達到L5層次的精選好物為例，將得到流量推薦、專屬標(biāo)識、官方補貼、產(chǎn)品特權(quán)等權(quán)益匹配加持，成為快分銷貨品庫中的“天之驕子”。

“（對于好的貨品）官方會給你資源，而且可能是免費的”，蓋世說，“五維矩陣模型，現(xiàn)在在我們這里是鎖定供應(yīng)鏈最核心的標(biāo)準(zhǔn)。未來我們也會基于五維矩陣模型不斷去做精細(xì)化的商品分層，然后重點深耕優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的開發(fā)，不斷優(yōu)化規(guī)模和質(zhì)量?！?/p>

第二，持續(xù)引入優(yōu)質(zhì)供給

為了增加更多新供給，為接下來快手電商的發(fā)展蓄能，快分銷不僅微調(diào)了分銷門檻，邀請更多商家入駐，同時把階段性重點放在了品牌商家身上。

一個典型數(shù)據(jù)是10月20日快手電商發(fā)布的116首日戰(zhàn)報，戰(zhàn)報顯示當(dāng)天品牌GMV成交大盤占比達42%，這對于快手電商來說，是個具有標(biāo)志性的數(shù)據(jù)。

在蓋世看來，白牌商品是快手電商平臺的重要組成，但對于更多消費能力更好的用戶來說，品牌貨同樣不可或缺。

“我們要用生態(tài)的方式去做白牌，然后集中平臺資源重點打品牌”，蓋世強調(diào)。

同時，跨境、本地生活以及虛擬業(yè)務(wù)等新供給也是快分銷的重點。數(shù)據(jù)顯示，跨境業(yè)務(wù)今年6月開始招商，目前交易額已實現(xiàn)幾何倍數(shù)增長；本地生活業(yè)務(wù)近3個月的交易額是之前8個月交易額的4倍。

整體來看，好物聯(lián)盟就是快手電商搭建的一道防火墻，升級為快分銷，則意味著快手電商希望繼續(xù)夯實供應(yīng)鏈，持續(xù)滿足消費者不斷升級的需求。

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【新聞】

中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。