快手電商閉環(huán)的新引擎

今年8月，快手電商宣布過去12個月，快手電商累計訂單總量僅次于淘寶天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四極；同時，快手電商日活用戶超過1億，平臺活躍商家數超過100萬。

自去年下半年開始，從深入產業(yè)帶的“源頭好貨”，到與京東合作拓展品牌貨源，上線好物聯(lián)盟，快手電商正在不斷加碼對品牌商品供應鏈的投入，強化其整個電商生態(tài)的供應鏈服務能力。

陳榮觀察認為，優(yōu)質供應鏈目前主要來自三個渠道，一是品牌商家和工廠貨源，二是平臺頭部主播，三是成熟的電商平臺。這三條路徑，也是好物聯(lián)盟不斷加碼優(yōu)質供應鏈的方向。

為了控制貨源質量，快手好物聯(lián)盟在初期設立了較高的入駐門檻，僅限有品牌授權的店鋪入駐。今年9月份開始，大部分商品類目也在逐步開放入駐門檻，只要具備相關經營許可資質，品牌代理商、經銷商就可以加入。

值得一提的是，此前快手一直在嘗試將平臺原生達人品牌向“快品牌”方向發(fā)展，此次好物聯(lián)盟向達人品牌開放入駐，也推動了“快品牌”項目的孵化進程。

“在整體的配套設施比較完善的前提下，我們會推進‘快品牌’的孵化。也就是說，當大部分快手達人都來好物聯(lián)盟選品的時候，那些銷量靠前的達人自有品牌就有機會孵化為平臺的‘快品牌’。”陳榮說。

相比平臺原生的達人品牌，引入成熟品牌資源的路徑并非一蹴而就。陳榮告訴億邦，很多知名品牌還沒有建立起直播電商的專業(yè)團隊，缺乏達人運營和流量運營能力，因此品牌入駐后的日常運營成為很多平臺亟待解決的問題。

“這就類似天貓?zhí)詫毘闪⒃缙?，很多商家不知道如何做電商。而快手好物?lián)盟目前的解決方案是通過引入成熟的服務商生態(tài)，提高品牌和商家對于整體直播電商的認知和重視程度。”陳榮說。

布局全國性的供應鏈基地是好物聯(lián)盟下一步的重點發(fā)力方向，目前已計劃在全國建立10家金牌供應鏈基地，50家銀牌供應鏈基地。自供應鏈基地招募公告發(fā)布后，已經有上百家直播基地提交報申請名。

“我們不想只做掛牌，而是希望通過構建供應鏈基地，打通快手電商在全國的供應鏈能力。比如在廣州、杭州、臨沂這樣有供應鏈優(yōu)勢的城市分別設立一家金牌基地，由此打通全國的商品供應鏈?！?/p>

在陳榮的設想中，如果全國有60家供應鏈基地全部打通，優(yōu)勢供應鏈能夠相互補充，那么臨沂主播“外逃”找貨的現象就不會出現了?！懊總€供應鏈基地都會有引入品牌數量的指標，每個基地引入的品牌都會和其他基地打通。如果60家基地，每家基地平均引入30個品牌，整個基地的商品庫里就會有近2000個品牌?！?/p>

供應鏈是直播電商的核心競爭力，在面向品牌商和產業(yè)帶商家的資源爭奪中，電商巨頭們展開了一場場圍追堵截大戰(zhàn)。作為首個推出“百億補貼”的直播電商平臺，快手在品牌供應鏈建設上已拿出足夠的誠意，不過，如何在萬億的直播電商市場搶占消費者心智，強化供應鏈運營的核心競爭力，仍是它需要持續(xù)深耕探索的問題。

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【新聞】

   中國e直播供應鏈金融13306003307 (V同）

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