直播帶貨是促銷，無法提高品牌溢價？

性價比一定是用戶購買直播間產(chǎn)品的最重要的動力之一，事實上我們也能發(fā)現(xiàn)薇婭、李佳琦、辛巴等人的人設(shè)都是親和靠譜接地氣（而不是高冷炫酷），主播與用戶的信任感的重要組成部分就是，我們相信這些主播能為我們要來最低價。

不難推導(dǎo)出來，直播帶貨始終有促銷性質(zhì)，而無法拔高品牌調(diào)性，無法實現(xiàn)品牌溢價。

這種觀點我們認同嗎？

回答這個問題的關(guān)鍵其實在于“如何定義直播帶貨”，如果指的是李佳琦薇婭這種形式的“流水式”直播帶貨，那么我們確實認為，直播帶貨具有強烈的“性價比”印記，并不適用于拔高品牌調(diào)性。

但如果指的是具有“秀場”特征的直播帶貨，那么我們認為，品牌可以在“秀場”中進行調(diào)性的拔高，促進品牌溢價的形成。比如說，服裝品牌在“時裝周”這個秀場中直播，并進行同步服裝帶貨，那么這個場景能夠賦能品牌溢價。

我們認為，“帶貨效率”和“品牌溢價”是直播電商中難以兼而有之的兩側(cè)，這其實也是營銷行業(yè)一直討論的“品效合一”問題的難點所在。

但這并不意味著品牌方在尋求高效賣貨同時一定要強調(diào)性價比，品牌方可以通過一定方法進行“巧妙規(guī)避”。

用戶不僅會因為性價比而購買產(chǎn)品，也同樣會為稀缺性而購買產(chǎn)品。品牌在為直播間場景中提供非標(biāo)品、獨家服務(wù)、獨家產(chǎn)品，同樣也可以刺激用戶購買，并一定程度上規(guī)避了“性價比”標(biāo)簽，就像不少品牌的“電商特供”產(chǎn)品一樣。但難點在于，這背后其實是一種C2M模式的構(gòu)建，執(zhí)行上相對復(fù)雜。

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【新聞】

   中國e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！