價值百萬的踩坑經(jīng)驗教訓

再到去年疫情之后，明星直播的爆火。包括有頭部的老羅下海、明星下海。各種人，像王祖藍這種明星都來搞直播了。

我們正是在那個時期，進入到直播板塊。一開始我們有自己的工廠，但沒有品牌，后面我們拿到了一個品牌的授權(quán)。

那時直播缺品牌的產(chǎn)品，雜牌太多了，有品牌認知的產(chǎn)品在直播間轉(zhuǎn)化更好。

拿到品牌授權(quán)之后，我們做了產(chǎn)品開發(fā)設計，以類似貼牌的形式來做直播。但當時直播就跟現(xiàn)在的自播一樣，水特別深！

所以，我今天分享的主題，與其叫怎么打造品牌直播體系，更像是怎么在直播體系里避坑?

1、我在直播道路上的百萬學費

1）直播機構(gòu)給你保底的，后面基本都歇了

我將近交了100多萬學費。

那時很多機構(gòu)，會給你保底什么明星直播、頭部主播，給你保1比3。比如，給你保傭金20%、30%，又或者20萬保100萬的銷售額。

我沒有接觸過，不懂行情，就交了學費。當時只要有機構(gòu)給我保底，我就簽合同打款，陸續(xù)打了八九十萬吧。但只要是簽合同的，后來基本上都歇了。

這些機構(gòu)只是賺你一筆快錢，并不會真正幫你完成銷售額，純粹靠明星主播的名氣去收割你坑位費，當時找了很多的明星，包括達叔也下海了。

這樣的公司我簽了好多家，都沒有什么后續(xù)。

其中還是有個別不錯的公司，像蘇州大禹，大家應該聽過一禪小和尚。從微博起家，轉(zhuǎn)到抖音做內(nèi)容，他們是真正在做這個事的。

他們孵化了一些時尚、美妝類的博主、達人，早期主要以接廣告為收益來源，再后來，開始做直播。

我跟顏九、赤木都合作過，雖然量不是很大，但他們是有在認真幫你帶產(chǎn)品，幫你介紹，幫你賣，賣的也還可以。

2）高舉高打的直播打法也是OK的

抖音去年還跟會買北京的一家集團，老板是做電視購物起的家，算是國內(nèi)屬一屬二的電視購物平臺，后來在去年11月入的局。

他們在去年3月份開了第二條線：做私域。再到去年11月份做抖音。他們老板親自上陣做直播，高舉高打的形式。

他們的打法是：給頭部娛樂主播燒錢，給他們打榜、刷禮物，多的能到一兩百萬人民幣。

刷了錢，你就是大哥，這些頭部主播會給你連麥導流。他直播間里幾十萬的人就會倒過來，買你的產(chǎn)品。

例如，這些娛樂主播的粉絲以男粉為主，就適合賣男性產(chǎn)品，比如茶葉、剃須刀、皮帶等。

當時，他們選的小米剃須刀，就在直播間里掛掛鏈接、講一講，單場就賣了近三萬單。

通過長期與這些娛樂主播合作，對方的娛樂粉里面的購物粉會慢慢沉淀下來，并轉(zhuǎn)化為自己的粉絲，這種打法也是比較OK的。

但對品牌來說，應該怎么去做直播呢？這里面的坑太多了，今天一起來交流交流，品牌怎么打造自己的直播體系。

2、企業(yè)如何從0到1建立直播體系

剛剛跟大家分享了一些踩坑經(jīng)歷。去年，通過在抖音、快手里的一些嘗試，也積累了一些經(jīng)驗。

現(xiàn)在，我想以我的一些經(jīng)驗教訓，去幫助新進抖音、快手平臺的品牌，去搭建自己的直播體系，通過直播渠道來孵化我們的品牌。

首先，我們的產(chǎn)品要適應直播渠道、主播的調(diào)性，以及當中的機制要適合直播體系。那怎么去適應這個體系呢？

我們先解決有沒有的問題，再去解決優(yōu)不優(yōu)的問題。

有什么呢？首先要有運營團隊，客服是基礎，你的主圖、詳情頁、鏈接、發(fā)貨、售后是基本功，有了基本運營團隊之后，才能在直播這個渠道里小試牛刀。

之后，你可以在抖音、快手上開小店，可以上產(chǎn)品，找主播達人賣。

找人賣分兩種人：一種是你自己的直播團隊；或者說找抖音快手等渠道里的高人氣賣貨主播。

去年，我們拿產(chǎn)品找主播、明星、達人，給他們寄樣品，聯(lián)系排期。通過這種傻瓜式的招商，我們也取得了不錯的成果。

現(xiàn)在品牌進來的越來越多，但達人帶貨，最終拼還是產(chǎn)品的核心競爭力。

產(chǎn)品的機制、品牌的調(diào)性是否符合這個直播渠道是很重要的。

如果產(chǎn)品的客單價太高、吸引點不夠、沒有差異化，又或者品牌背書認知度不夠，都不一定能讓主播帶你的貨。

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【新聞】

   中國e直播帶貨供應鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！