從0到1如何建立品牌直播體系？

那是否有方法論來避免當(dāng)韭菜呢？

作為品牌方，不用搞的很復(fù)雜。簡單來說，即搭建好自己的直播體系，按自己的直播體系進(jìn)入生態(tài)，在可承受的風(fēng)險范圍內(nèi)玩。

目前沒有更好的平臺能超越抖音，這就相當(dāng)于當(dāng)年的淘寶、天貓。所以，我認(rèn)為還是有機會的，還是要做的。

抖音其實是最大的贏家，先號召所有人進(jìn)場玩，因為里面流通的貨幣是抖幣，就等同于用金融的玩法來玩流量，自己發(fā)行貨幣。

它為什么估值這么高，是有道理的。

1、企業(yè)號（藍(lán)V）

回到抖音的品牌自播。首先要有藍(lán)V號，這是品牌的平臺認(rèn)證。

還要有完善的體系：要有運營團(tuán)隊、價格分銷體系、產(chǎn)品差異化的點。

之后，要搭建自己的渠道，渠道分很多種：有達(dá)人，有短視頻渠道，也包括你自播。

2、搭建直播供應(yīng)鏈團(tuán)隊

那如何去搭建直播的供應(yīng)鏈團(tuán)隊呢？

現(xiàn)在興起的很多直播基地，里面有很多的細(xì)分部門。首先是選品，找到你的標(biāo)的產(chǎn)品，然后是運營客服。

你做主圖詳情頁就需要美工、攝影，做直播間就需要運營跟場控，產(chǎn)品售出后，就需要倉庫進(jìn)行打包發(fā)貨，以及售后客服處理售前售后。

還包括一些活動宣發(fā)、人員招聘、財務(wù)結(jié)算等，這些就大概是直播基地的基本配備，配備好之后就可以干活了。

3、搭建品牌直播運營團(tuán)隊

自播團(tuán)隊是獨立出來的，需要有主播、助播，要有人專門管理直播間；需要有運營，有助理，最后還需要流量。流量哪里來？剛剛說了，一塊通過內(nèi)容給流量，第二塊是付費流量。

4、打造直播供應(yīng)鏈場地

作為一個直播基地，還需要有整個供應(yīng)鏈的展示區(qū)域，比如產(chǎn)品陳列間、直播間、辦公區(qū)休息區(qū)、發(fā)貨區(qū)等，這是品牌直播供應(yīng)鏈的大概規(guī)劃。

現(xiàn)在直播是比較吃品牌背書和產(chǎn)品的機制的。

剛剛已經(jīng)說了品牌背書，還有就是主播的人設(shè)是否契合消費者的喜好、產(chǎn)品是否有差異化的點、直播場景能否促進(jìn)成交。

5、直播風(fēng)口，品牌如何乘風(fēng)破浪？

直播是從3D圖文時代所演變而來的。

從以前淘系玩家靠消費者搜索、圖片和文案來構(gòu)建需求，到短視頻靠內(nèi)容激發(fā)你的興趣。

再到直播的話，則更多是取決于消費者是否認(rèn)可該直播間的設(shè)定，認(rèn)可他讓你拍一單的命令或者推薦。

6、直播電商矩陣化自營體系打造

做抖音自播有個1+4+N的邏輯。什么是1+4+N呢？首先，1是企業(yè)的一個藍(lán)V號。其次，要有多個主播進(jìn)行輪番展示，你需要配備三四個主播、三四個直播間。

未來每個品牌的門店都會有一個直播號，在門店進(jìn)行直播。這是理想化狀態(tài)，但很有可能成為未來的標(biāo)配。

比如小米有500家線下門店，一個店鋪配備一個直播號，那就是500個號在上面賣，這個也是很瘋狂的流量。

7、深度戰(zhàn)略合作模式案例

我們現(xiàn)在怎么去做直播呢？給大家舉幾個例子。我做直播有四種模式：

第一種，將品牌方較為缺失的直播板塊簽下來自己做，幫他完善該板塊。

例如立白的紙板塊，我?guī)退褍r格體系定好、把傭金的分銷體系做好，并且?guī)退抑鞑ァ⑦_(dá)人對接，按照這套體系來做該板塊的直播。

第二種，例如一個做紅糖的品牌叫“云小南”，該品牌從授權(quán)、開發(fā)到銷售都是我統(tǒng)一操作的。他是做紅糖起家，在私域公眾號里做的非常好，但在直播里面玩不轉(zhuǎn)。

分析后，發(fā)現(xiàn)紅糖的渠道競爭比較激烈，有云耕物作、古方紅糖、齋人家等，且各自都有綁定主播。

所以，作為一個紅糖品牌去做直播，難度肯定不亞于地域性難度。

因此，我就去找云南有什么產(chǎn)品適合做直播呢。發(fā)現(xiàn)鮮花餅可以，這個品首先客單價不高，高頻剛需復(fù)購且價格不貴，老少皆宜，受眾非常廣。

之后，我找到云南本地的工廠代工，自己設(shè)計產(chǎn)品包裝、規(guī)格，并且拜托薇婭姐在云南專場幫忙把鮮花餅和紅糖帶上去。

第三種，像“暖小糖”這個品牌，自己是一個食品矩陣工廠，屬于姚明集團(tuán)旗下。

他們在產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計方面都比較不錯的，但在渠道這塊玩不太明白，很多渠道都沒對接上。跟我合作之后，幫他迅速將產(chǎn)品品類鋪到所有大小頭部主播的主播間。

第四種是去年的玩法，品牌獨家授權(quán)。比如說去年做的“好太太”洗衣凝珠，他把品牌獨家授權(quán)給我，我自己貼牌、開發(fā)、銷售，這也是一種玩法。

現(xiàn)在做直播，要擅長折點。在直播的渠道里，要有能夠合作的成熟主播。像頭部主播，我們之間合作久了，作為他們核心供應(yīng)鏈的形式，去推一個新品會更容易。

作為一個新的供應(yīng)商去對接知名主播，很難被接納，需要有專業(yè)主播合作的供應(yīng)鏈。

比如，薇婭是有一堆的供應(yīng)鏈公司，她的品牌直系招商基本上已經(jīng)飽和了，作為一個新品牌很難擠進(jìn)去。

你可以選擇通過薇婭的供應(yīng)鏈公司，通過他們的關(guān)系把你的產(chǎn)品輸送到薇婭的直播間，所有的頭部主播都是類似的情況。

所以，渠道關(guān)系是非常重要的，需要有專業(yè)的供應(yīng)鏈幫你完成渠道建設(shè)。

一個品牌剛進(jìn)入直播板塊，找達(dá)人帶貨，最基礎(chǔ)的一點：一定要有傭金的分銷體系和產(chǎn)品的機制體系。

如果連這一塊都沒做好就去做直播，那就是在盲目的做，很容易被割韭菜。

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【新聞】

   中國e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同），
一件代發(fā)共享云倉：主播減去了自己先采購囤貨的問題，可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接，在自己直播間上了鏈接就可以賣，賣完由廠家小店訂單結(jié)算，廠家網(wǎng)店直接收款；直播帶貨主播直接分傭金；MCN機構(gòu)直接分管理費。

     中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時內(nèi)一件代發(fā)！