問:如何看待直播的短期與長期壁壘?
答:去年,進(jìn)直播的品牌還比較少,比較吃香。但當(dāng)主播有錢又有流量之后,肯定會(huì)想著去做自己的東西。為什么把流量賣給你?我賣我自己的貨不可以嗎?
所以,未來的趨勢(shì)一定是,頭部主播孵化品牌自己賣。雞生蛋,蛋生雞。
未來長期壁壘的方向一定是給主播定制化開發(fā)產(chǎn)品?,F(xiàn)在的品牌已經(jīng)爛大街,不是壁壘了。
壁壘更多的在于你給主播的服務(wù)能力、產(chǎn)品定向開發(fā)能力和發(fā)貨售后能力,以及你團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力。
舉個(gè)例子,我最近準(zhǔn)備出的一個(gè)品是垃圾袋,其實(shí)不是有工廠我才決定出這個(gè)品,是薇婭向我傳達(dá)粉絲的需求,粉絲的需求倒逼工廠開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品,反過來主播再拿到直播間賣,這樣就能干爆這個(gè)品。
我們未來是要找出消費(fèi)創(chuàng)新的產(chǎn)品,再去做直播。消費(fèi)者有需求,主播能夠提供相應(yīng)的服務(wù),那主播在直播間才有價(jià)值。
包括我現(xiàn)在做的產(chǎn)品:洗衣凝珠、廚房用紙,都是消費(fèi)創(chuàng)新的產(chǎn)品。所以,我們要找出差異化的創(chuàng)新性需求,把這種需求轉(zhuǎn)化為支持性的產(chǎn)品,再反過來賣。
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【新聞】
中國e直播帶貨供應(yīng)鏈金融13306003307(V同),
一件代發(fā)共享云倉:主播減去了自己先采購囤貨的問題,可以無壓力的開播賣貨。主播只要選定生廠商的抖音小店產(chǎn)品鏈接或快手小店產(chǎn)品鏈接,在自己直播間上了鏈接就可以賣,賣完由廠家小店訂單結(jié)算,廠家網(wǎng)店直接收款;直播帶貨主播直接分傭金;MCN機(jī)構(gòu)直接分管理費(fèi)。
中國E直播帶貨供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)廠家按規(guī)則48小時(shí)內(nèi)一件代發(fā)!