澳大利亞南澳產(chǎn)區(qū)-騰飛袋鼠干紅葡萄酒  想要成為區(qū)縣總代理？

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澳洲葡萄酒騰飛袋鼠干紅葡萄酒區(qū)域市場(chǎng)“五個(gè)一”解析

（一）打入?yún)^(qū)縣核心酒店

    一般選擇區(qū)縣生意最好的酒店 3—5 家左右，數(shù)量依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要確定。進(jìn)場(chǎng)陳列+常規(guī)政策+包量扣點(diǎn)+生動(dòng)化+促銷員+店內(nèi)消費(fèi)者促銷等組合方式，實(shí)現(xiàn)核心酒店的絕對(duì)占有，從而形成銷量壟斷。

（二）打入區(qū)縣主要單位消費(fèi)

    主要區(qū)縣單位贈(zèng)酒做消費(fèi)者培育拉動(dòng)（如：選擇 5 家單位，每月 2 件酒）選定主要單位定期贈(zèng)酒，再通過(guò)渠道終端建設(shè)和廣宣投入，先進(jìn)行區(qū)縣意見(jiàn)消費(fèi)者培育，再拉動(dòng)流通與酒店產(chǎn)品自點(diǎn)率和動(dòng)銷。

（三）打入壟斷區(qū)縣核心煙酒店

    陳列+酒柜+常規(guī)政策+階段性政策+年節(jié)訂貨會(huì)政策+宴會(huì)政策+階段促銷員+協(xié)議坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)+生動(dòng)化，實(shí)現(xiàn)核心煙酒店的絕對(duì)占有，從而形成銷量壟斷。

（四）打入區(qū)縣核心分銷戶

    根據(jù)區(qū)縣市場(chǎng)的批發(fā)部數(shù)量和輻射能力，評(píng)估影響力，發(fā)展一家區(qū)縣批發(fā)部為主導(dǎo)產(chǎn)品的核心分銷戶。整合其分銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化市場(chǎng)的運(yùn)作深度。分銷戶本質(zhì)上就是配送商，利潤(rùn)點(diǎn)在 8%左右，其利潤(rùn)主要來(lái)源仍是門(mén)店動(dòng)銷利潤(rùn)，配送利潤(rùn)固化，地聘人員負(fù)責(zé)分銷到終端，管控市場(chǎng)價(jià)格。對(duì)同一個(gè)區(qū)縣的批發(fā)部，將其列入核心大客戶，依據(jù)其反饋，可從核心分銷戶配貨或從縣級(jí)總經(jīng)銷商進(jìn)行配貨，強(qiáng)化核心大客戶的店內(nèi)陳列氛圍及不可折現(xiàn)的活動(dòng)激勵(lì)。

（五）打入區(qū)縣主干道宣傳

    重點(diǎn)投放戶外廣宣為主，形式上以終端門(mén)頭、噴繪墻體、街道道旗、街道美化及車體廣告等為主墻體廣告選擇十字路口、區(qū)縣進(jìn)出路口、城郊等位置，人流量大、消費(fèi)者關(guān)注的地方。終端門(mén)頭以街道為單位，各類門(mén)店全部覆蓋，懸掛燈籠（過(guò)年過(guò)節(jié)時(shí)）選擇街道以區(qū)縣的主街道為主，其余為輔，達(dá)到整體宣傳的震撼效果。

    在當(dāng)前進(jìn)口紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的背景下，區(qū)域性酒企在區(qū)縣市場(chǎng)的深耕細(xì)作顯得尤為重要。通過(guò)精準(zhǔn)實(shí)施“1+1+1+2”策略，確保“三個(gè)到位”和“五個(gè)打入”動(dòng)作的精準(zhǔn)執(zhí)行，區(qū)域性酒企不僅能夠在區(qū)縣市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更能在行業(yè)洗牌中逆勢(shì)而上，展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。

    通過(guò)對(duì)區(qū)縣市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的深入剖析和成功經(jīng)驗(yàn)的分享，我們?yōu)閰^(qū)域性酒企在區(qū)縣市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局提供了清晰的方向。未來(lái)，只有那些能夠不斷創(chuàng)新、精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏的企業(yè)，才能在區(qū)縣這片沃土上結(jié)出碩果。

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