TikTok小店的投流模式主要分為兩大類：短視頻投流和商品卡投流。

短視頻投流（VSA）

短視頻投流具有極高的上限和爆發(fā)力，能夠迅速拉升短視頻的自然流量及整體流量上限。

其PPC（每次點擊成本）和CPM（千次展現(xiàn)成本）普遍較低，尤其當(dāng)產(chǎn)品本身具備競爭力和優(yōu)質(zhì)素材時，效果尤為顯著。

素材質(zhì)量的把控是短視頻投流的核心難點。優(yōu)質(zhì)的素材能夠快速消耗預(yù)算，同時保持較高的投入產(chǎn)出比（ROI）。因此，商家需要不斷測試和優(yōu)化素材，以確保其吸引力和轉(zhuǎn)化率。

商品卡投流（PSA）

商品卡投流主要聚焦于關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，其上限相對較低。目前，TikTok平臺上主動搜索的消費習(xí)慣尚未完全養(yǎng)成，導(dǎo)致CPM和PPC普遍較高。然而，商品卡投流的轉(zhuǎn)化率通常較高，尤其在產(chǎn)品具備爆款屬性時表現(xiàn)更佳。

商品卡投流更適合新品推廣期，通過投放關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，快速提升產(chǎn)品的曝光度和知名度。但需注意，若品類價格競爭激烈，前期較難從商品卡出單。