1)引流款
引流款,顧名思義是用來引流的產(chǎn)品,通常是用在起號(hào)階段,帶來直播階段的第一波流量。它需要具備一個(gè)很重要的特點(diǎn):普適性強(qiáng)!就是大眾都想要的產(chǎn)品,沒有年齡及地域性的限制,能夠吸引到進(jìn)直播間的每一個(gè)人。
重點(diǎn)是:認(rèn)知價(jià)格高!
用戶覺得很貴的產(chǎn)品,但是采購(gòu)成本低,給用戶占便宜的心理,讓用戶心理上覺得搶到這個(gè)產(chǎn)品就是賺到。相對(duì)來說,大部分的引流款都是虧錢的,主要是為了拉流量,促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷量。
2)福利款
福利款是引流款的補(bǔ)充或者承接流量用的,目的是為了拉動(dòng)互動(dòng)指標(biāo)、交易指標(biāo)的活動(dòng)商品。能夠稍微提高UV價(jià)值但也不至于和引流款價(jià)格落差太大,導(dǎo)致轉(zhuǎn)款的時(shí)候直播間瞬間少人或者沒人的情況。
整體上看,福利款大多為同行爆款或者自身性價(jià)比款,價(jià)格不低,但是拋掉利潤(rùn)不賺錢,性價(jià)比超高。
3)利潤(rùn)款
利潤(rùn)款這個(gè)就相對(duì)來說比較好理解了,直播間主要用來賺取利潤(rùn)拉動(dòng)交易指標(biāo)的正價(jià)商品。相比較成本價(jià)上浮10%以上點(diǎn)位用作銷售。那么,什么樣的產(chǎn)品會(huì)成為利潤(rùn)款呢,利潤(rùn)款的選取并不是越貴越好,而是要具備爆款的潛質(zhì)-潛力爆款,提升直播間GMV、UV,同時(shí)拉動(dòng)爆品完成直播間上升。
利潤(rùn)款有兩個(gè)特點(diǎn),一個(gè)是賣得好的,非常平穩(wěn),一個(gè)偽爆款,就是一直平平無奇突然賣得好了,這個(gè)也是有潛力的。
4)主推款
高客單價(jià)商品
不斷幫用戶精準(zhǔn)化,拉高整體的用戶價(jià)值。
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