品牌商與MCN合作的那些“大坑”

當(dāng)然，由于MCN機(jī)構(gòu)眾多，業(yè)態(tài)復(fù)雜，直播電商又處在風(fēng)口，所以MCN與品牌商的合作過程中也出現(xiàn)了一些“大坑”，接下來做個(gè)簡單的盤點(diǎn)：

第一種：用你的錢，買你的貨。

首先，MCN機(jī)構(gòu)故技重施，用「***亮」的直播數(shù)據(jù)，引起品牌商的注意。但由于近年來，虛假數(shù)據(jù)的層出不窮，不少品牌商也開始謹(jǐn)慎起來。

為了消減品牌商的顧慮，MCN機(jī)構(gòu)一般會在合同中寫明：一場直播能夠達(dá)到XX%的下單率，但是需要品牌商先支付不可退的定金。

直播中，MCN機(jī)構(gòu)會用大量僵尸賬號，瘋狂下單，看到一路飆高的銷售量，品牌商自然滿心歡喜的將坑位費(fèi)、銷售提成雙手奉上。

然而，等到坑位費(fèi)與傭金到賬號，大量僵尸賬號申請退單，被僵尸粉撐起來的下單率，盡數(shù)轉(zhuǎn)換為退單率。

當(dāng)品牌商反應(yīng)過來先要找他們理論時(shí)，那些MCN機(jī)構(gòu)早已逃之夭夭了，改名換姓了。

當(dāng)然了，有不少業(yè)內(nèi)人士表示，在合同上加入退單率不得超過XX%，可以避免此類慘劇的出現(xiàn)。想法雖好，但架不住“道高一尺魔高一丈”。

1、MCN機(jī)構(gòu)在刷單時(shí)，只購買坑位費(fèi)+銷售提成以內(nèi)的單值，即使全部退貨被品牌商要求全額賠償，也還有「不可退的定金」保底。

2、MCN機(jī)構(gòu)刷單后，在保證至高退單率的情況下，申請退單，剩下的商品，再以比正常渠道還要低的價(jià)格轉(zhuǎn)售出去，不僅搶了品牌商的風(fēng)頭，還賺了他們的坑位費(fèi)。

第二種：薄利多銷。

對于直播界有所了解的人，一定知道像李佳琦、羅永浩、薇婭等主播的坑位費(fèi)，個(gè)個(gè)價(jià)比天高，普通小商戶很難負(fù)擔(dān)的起，但如今，直播帶貨逐漸成為是主流，再小的商家都想去試試水，以求“萬一”。

于是，為了迎合品牌商的心理，“低價(jià)坑位費(fèi)”產(chǎn)生。

80萬的天價(jià)坑位費(fèi)你出不起，800塊的總能出得起吧，廉價(jià)的坑位費(fèi)很容易引起小商戶們的注意力。

只需要準(zhǔn)備幾個(gè)擁有數(shù)十萬虛假粉絲的賬號，可以了無后顧之憂的賺取坑位費(fèi)。

因?yàn)樽灾氨阋穗y求質(zhì)量好”的品牌商們，即使直播之后的反響平平，他們也不會有所怨言，心甘情愿的奉上坑位費(fèi)。

不要小看那幾百塊錢的坑位費(fèi)，因?yàn)樵趪鴥?nèi)，真正能夠負(fù)擔(dān)得起數(shù)十萬坑位費(fèi)的企業(yè)并不多，被幾百塊引誘上鉤的小企業(yè)才是大多數(shù)。

   中國e直播供應(yīng)鏈金融13306003307 (V同）

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