小楊哥 等主播都玩切片分銷

主播“瘋狂小楊哥”是最早嘗試切片直播分銷的主播之一，如今三只羊公司上線一款A(yù)PP，切片分發(fā)是其中重要內(nèi)容。

2023年就有飛輪海的粉絲在刷直播時發(fā)現(xiàn)，該組合成員之一辰亦儒在直播中戴著塑料手套，在助理主播旁邊吃各種零食，直播時向其本人提問沒有回應(yīng)，他甚至完全不理睬旁邊侃侃而談的助理主播，不停地吃著東西，時不時豎起大拇指比出點(diǎn)贊的手勢。

后來粉絲們發(fā)現(xiàn)，辰亦儒的手肘竟然穿越過助理主播的臺面支架，在屏幕上方“辰亦儒授權(quán)直播間”下面還有一行小字，“僅效果展示非真人”。

“其實(shí)就是明星本人先錄好一段視頻給直播電商，電商的助理主播在直播時配上明星的視頻，畫面看起來像明星本人參與直播一樣?！睋?jù)直播業(yè)內(nèi)人士介紹，一些甚至設(shè)有專門的綠幕直播間，方便在后期直播時摳圖合成。

朱梓驍很早就用過這樣的方式參與直播。有觀眾曾發(fā)現(xiàn)他“連續(xù)15小時吃雞爪”，后來才發(fā)現(xiàn)這是用錄制好的視頻合成的直播。

2023年9月初，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)在短視頻平臺上，出現(xiàn)2000多個帶有東方甄選知名主播董宇輝頭像和名字的帶貨賬號，都是采用截取董宇輝直播時的片段帶貨，視頻下方掛有購物鏈接。針對董宇輝形象被亂用一事，2023年9月9日，俞敏洪在短視頻平臺上鞠躬道歉，表示已對公司管理層提出嚴(yán)肅批評。

3.切片分銷競爭激烈培訓(xùn)課程火爆

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前大部分開放授權(quán)的明星或主播不需要授權(quán)費(fèi)，但帶貨收入需要分成?！斑@種方式讓明星和主播們可重復(fù)利用資源并獲得收益；商家能得到更大曝光量和銷量；會剪輯和運(yùn)營的普通人也能增加收入?！?/p>

據(jù)透露，一個只有1000多個粉絲的切片賬號，剪輯“美洋MEIYANG”的直播素材，一條視頻引流來的銷售額能達(dá)到幾十萬元；而“瘋狂小楊哥”的直播切片，單條視頻交易額最高能做到100多萬元的銷售額。

2022年三只羊網(wǎng)絡(luò)的直播切片帶貨收入達(dá)到1.7億元，2023年授權(quán)賬號和人均收入都將翻番，帶貨收入或?qū)⒆龅?.8億元；而蟬選旗下直播切片業(yè)務(wù)，2023年的規(guī)劃是做到大概10億元。

現(xiàn)在，數(shù)以萬計的人正涌入這個賽道，他們經(jīng)授權(quán)許可，將頂流網(wǎng)紅和超級主播的直播內(nèi)容剪輯加工，以小視頻+商品鏈接的形式上傳至短視頻平臺，通過傳播和帶貨獲益。打開任何一個短視頻平臺，你將看到越來越多頭部主播直播帶貨的精彩片段剪輯，甚至一些切片剪輯和運(yùn)營的培訓(xùn)課程。

這像極了此前流行于電商圈子的店群套路。2017年，許多淘客轉(zhuǎn)戰(zhàn)剛興起的拼多多，一個人開數(shù)百家店鋪，單店單日靠自然流量就能接7-10單不等，每筆訂單賺3-5元差價，輕松收入數(shù)千元甚至過萬元。

但直播切片不同于店群，首先它是內(nèi)容的二次創(chuàng)作和運(yùn)營，其次各大平臺已陸續(xù)出臺相應(yīng)的政策和系統(tǒng)進(jìn)行管控。

比如，不久前億邦動力就曾獨(dú)家獲悉，視頻號官方正在開發(fā)測試視頻號直播切片授權(quán)相關(guān)的功能，新功能預(yù)計將于今年7月份正式上線，屆時將對被授權(quán)名單數(shù)量進(jìn)行限制，未授權(quán)賬號和內(nèi)容將被下架。

AIGC技術(shù)正在被用于直播切片，有品牌也打算投入做直播切片，一些直播切片工作室也準(zhǔn)備從中分一杯羹。現(xiàn)在的問題是，直播切片到底會像店群一樣消失于短視頻平臺，還是會催生新的運(yùn)營邏輯？以及該領(lǐng)域目前都有什么新的玩法？