電商運(yùn)營中，選品一直是核心板塊，不管你是做淘寶，還是做抖音小店，選品都很重要。

選品選的好不好，直接決定了你的商品轉(zhuǎn)化。

直播帶貨也是一樣，選品選的不好，就算直播間人氣高，轉(zhuǎn)化可能有不如預(yù)期。

另外，我們也整理一份比較全面的直播運(yùn)營思維導(dǎo)圖，如果你想了解比較全面的直播運(yùn)營流程和核心思路，可以加鋒哥微信：fengyoubai （備注：直播運(yùn)營）私聊領(lǐng)取。

下面我們就來看看，直播帶貨該怎么選品。

直播選品的三個(gè)原則

尤其是對于新手來說，為了刺激消費(fèi)者購買，有些原則是必須要的，主要包括：

1、品相

從外觀、質(zhì)地、使用方法以及使用效果各種對產(chǎn)品感官具有沖擊力的產(chǎn)品。

直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨，人都是視覺動物，好品相的產(chǎn)品也更能激發(fā)粉絲的購物欲望。

2、品質(zhì)

實(shí)際效果非常好，超出預(yù)期，超出價(jià)格預(yù)期，性價(jià)比非常高。售后非常好，都是對品質(zhì)有好處的。

3、品牌

品牌背書利于轉(zhuǎn)化。能選擇有一定知名度的產(chǎn)品就選擇有知名度的產(chǎn)品，質(zhì)量有保障，避免售后問題；也能提高直播間轉(zhuǎn)化率。

如果你的直播間產(chǎn)品能滿足以上這幾個(gè)要求，就能很大程度上提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

直播選品思路

在遵守以上幾個(gè)選品原則的前提下，直播選品可以參考以下思路：

看時(shí)間：盡量根據(jù)不同時(shí)間段，不同季節(jié)，用戶的不同需求選品。

例如，現(xiàn)在是冬天，用戶對帽子、圍巾、手套等需求大，就可以選擇季節(jié)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品在直播間售賣。

看目標(biāo)用戶群體：簡單來說就是根據(jù)你的粉絲群體來選品。

例如，你的粉絲群體是18-35之間的女性用戶群體，可以選擇美妝護(hù)膚、服飾等產(chǎn)品。

如果你的目標(biāo)用戶群體是孩子，就可以選擇圖書、兒童玩具等商品售賣。

看價(jià)格：很多時(shí)候，商品的轉(zhuǎn)化不好不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不好，而是價(jià)格太高。說到底直播間就是沖動消費(fèi)，價(jià)格太高，用戶下決定的成本就更高，轉(zhuǎn)化就會很難。

可以選一些價(jià)格偏低的產(chǎn)品做活動，引流促單。

 另外，選擇的商品要和同類商品、同平臺商品比價(jià)，然后提高你的價(jià)格競爭力，轉(zhuǎn)化就會更容易。

看歷史數(shù)據(jù)：前面我們說選品要選應(yīng)季產(chǎn)品，但同時(shí)也要看歷史數(shù)據(jù)。往期熱銷的，且口碑好的爆款商品，也可以做返廠。

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