（愛(ài)酒人導(dǎo)刊記者潘小蓉）2021年春夏之交時(shí)節(jié)，成都春糖如期舉辦，阿丹娜紅酒攜西班牙印象派名畫家畢加索的名畫名標(biāo)，正式陳列入駐在成都萬(wàn)達(dá)瑞華大酒店“西班牙里奧哈法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒長(zhǎng)廊”，華麗出席。

（圖 成都萬(wàn)達(dá)瑞華大酒店“西班牙里奧哈法定產(chǎn)區(qū)葡萄酒長(zhǎng)廊）

    糖酒會(huì)結(jié)束后，記者在美麗的廈門島采訪了阿丹娜紅酒的進(jìn)口商--廈門大陸天瑞貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)沈建蘇和福建自貿(mào)進(jìn)口商業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)黃立明。

    記者：講到西班牙葡萄酒，許多人腦海中浮現(xiàn)的第一個(gè)產(chǎn)區(qū)就是里奧哈，這個(gè)稱為“西班牙的法定產(chǎn)區(qū)”，這里的葡萄酒風(fēng)格優(yōu)雅而富有魅力，讓人充滿遐想。請(qǐng)問(wèn)您是怎么考慮到使用畢加索名畫來(lái)作為酒標(biāo)并把這瓶酒作為開拓中國(guó)市場(chǎng)的試金石的？

    沈建蘇董事長(zhǎng)：“畢加索曾經(jīng)這樣說(shuō)過(guò)：我不是一個(gè)超現(xiàn)實(shí)主義者，我從來(lái)沒(méi)有脫離過(guò)現(xiàn)實(shí)。我總是待在現(xiàn)實(shí)的真實(shí)情況之中。”

    因此，西班牙名畫風(fēng)情萬(wàn)種最美人，就屬驚艷美女阿丹娜了。因此在選品階段，我們就定位：名畫名酒--阿丹娜，風(fēng)情萬(wàn)種最風(fēng)流！

    另外，里奧哈是西班牙最知名的，也是最大的優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)。里奧哈地區(qū)在二千多年前便開始釀造葡萄酒，在這里還保留著建于十九世紀(jì)末的古老酒莊，對(duì)于從羅馬時(shí)代起就一直使用原始手工方法制造葡萄酒的里奧哈，這無(wú)疑是一場(chǎng)創(chuàng)新與技術(shù)的革命。里奧哈的酒在西班牙可謂是大名鼎鼎，路人皆知 。里奧哈的葡萄酒在瓶形與風(fēng)味上都與法國(guó)波爾多近似，但價(jià)位更加平易近人，所以相當(dāng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在世界各地的消費(fèi)市場(chǎng)愈來(lái)愈受歡迎。

里奧哈是西班牙最知名的，也是最大的優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)區(qū)

    我們這款風(fēng)情萬(wàn)種--阿丹娜：葡萄品種是由三部分構(gòu)成--丹魄，歌海娜，格拉西亞諾。酒精度14度， 氣味：香氣明顯而討好，充滿成熟水果的香味，但仍有輕微的肉桂，焦糖和椰子的味道。香甜的水果香和淡淡的肉桂香完美融合，給你清新的口感體驗(yàn)，少許的水果新鮮感，平衡的口感層次，耐人回味。

    記者：聽完了這段話，我不禁想起林裕森在《時(shí)間的價(jià)值》一文中，寫到的一段話：陳年的葡萄酒有更豐富多變的香氣，更協(xié)調(diào)圓潤(rùn)的口感，確實(shí)非常迷人，喝過(guò)老酒的人，包括我自己，常會(huì)說(shuō)那些散發(fā)著時(shí)間才能醞釀而成的香氣與滋味，這種歲月的沉淀，是再精彩的年輕葡萄酒也無(wú)法比擬的。

    沈建蘇董事長(zhǎng)：1787年，皇家葡萄種植者協(xié)會(huì)(Real Junta de Cosecheros )成立，這是里奧哈葡萄酒歷史上一座重要的里程碑。其創(chuàng)辦目的是優(yōu)化葡萄種植，提高葡萄酒質(zhì)量，進(jìn)而擴(kuò)大里奧哈葡萄酒在西班牙北部的市場(chǎng)。為此，他們還修橋建路，建立里奧哈與維多利亞(Vitoria)和桑坦德港(Santander)的連接。19世紀(jì)下半葉，里奧哈的葡萄酒貿(mào)易上升了一個(gè)新臺(tái)階。那時(shí)，葡萄根瘤蚜席卷法國(guó)大部分葡萄園。為求生存，一些釀酒師不得不尋找“逃過(guò)一劫”的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，西班牙里奧哈就是其中之一。這些有經(jīng)驗(yàn)的釀酒師引進(jìn)了新的釀酒和陳年工藝，并且在此處建立了酒莊，使里奧哈葡萄酒得到了新的發(fā)展。

    記者：這款酒的酒標(biāo)是西班牙印象派明星畫家畢加索的油畫為題材命名的名畫名酒，被中國(guó)的網(wǎng)紅直播領(lǐng)袖選品為直播帶貨首選，請(qǐng)問(wèn)黃立明理事長(zhǎng)你們團(tuán)隊(duì)在進(jìn)口選品和潮牌定位上有怎樣的心路歷程？

    福建自貿(mào)進(jìn)口商業(yè)聯(lián)盟理事長(zhǎng)黃立明：網(wǎng)紅明星的痛點(diǎn)和亮點(diǎn)首先是品質(zhì)和識(shí)別度，還有就是區(qū)隔性。一般情況網(wǎng)紅直播首單購(gòu)買者都是一瓶?jī)善康馁?gòu)買，數(shù)量不會(huì)很多，但粉絲一起購(gòu)買的話總客單數(shù)量很大。這里就有一個(gè)品質(zhì)和識(shí)別度造就的品質(zhì)和識(shí)別度二次回購(gòu)的問(wèn)題，好東西必然產(chǎn)生大量的回購(gòu)。比如網(wǎng)紅直購(gòu)明星酒菇?jīng)鲆淮蔚匿N售可能幾萬(wàn)瓶，二次回購(gòu)甚至可以達(dá)到幾十萬(wàn)瓶的需求。

網(wǎng)紅特選直播帶貨產(chǎn)品：阿丹娜干紅葡萄酒

    黃立明：提起西班牙葡萄酒,人們一定會(huì)聯(lián)想到里奧哈(Rioja)。雖然在眾多的西班牙葡萄酒產(chǎn)區(qū)中,里奧哈的面積不大,但是卻贏得了西班牙最著名葡萄酒產(chǎn)區(qū)的美譽(yù),所散發(fā)的光彩和能量與產(chǎn)區(qū)的大小形成了極大的反差。每每有西班牙葡萄酒的地方,都少不了里奧哈葡萄酒的身影,讓人感受到了里奧哈產(chǎn)區(qū)超強(qiáng)的影響力和魅力。這就是我們團(tuán)隊(duì)在進(jìn)口選品和品牌定位上重點(diǎn)提供的思路。

    黃立明：隔性很重要，讓消費(fèi)者在同類價(jià)格區(qū)間找不到相同概念和相似畫像的酒標(biāo)，“無(wú)處可替代”的區(qū)隔性，自然而然產(chǎn)生“非他不嫁、非她不娶的感覺(jué)”。因此我們感覺(jué)這款阿丹娜名畫名酒的進(jìn)口商在一開始決策選品包括選畢加索名片作為品牌區(qū)隔度方面領(lǐng)先于其他同類產(chǎn)區(qū)的進(jìn)口商的理念。

    黃立明：我們?cè)谥辈ж浫a(chǎn)業(yè)鏈中選取一個(gè)供應(yīng)鏈板塊介入，也是就提供優(yōu)質(zhì)品牌葡萄酒一件代發(fā)供應(yīng)鏈服務(wù)，我們?cè)诒本?、上海、沈?yáng)、廣州、成都建立供應(yīng)鏈庫(kù)房，為直播帶貨網(wǎng)紅提供配送服務(wù)，這樣網(wǎng)紅們只管直播、帶貨、分利潤(rùn)，別的事可以輕裝上陣。

    記者：您對(duì)本次104屆成都春糖會(huì)的印象怎樣？有否達(dá)到你們預(yù)想的結(jié)果？

    沈建蘇董事長(zhǎng)：我們這款酒擁有悠綿不絕的橡木香，其獨(dú)特的甘草味更加強(qiáng)了紅醋栗和覆盆子的果香味。耀眼紅酒體，傾瓶而出濃郁的是黑色果香，巧克力的可可香夾雜著礦物質(zhì)氣息，入口絲滑、緊致，盡享甜美，強(qiáng)勁的單寧透出酒體的活潑，平衡優(yōu)雅的層次，入口后清新潤(rùn)滑，在口中有紅黑覆盆子的果香，其中融合了橡木香、香草香和茴香。酸度明亮適中，給人以新鮮多汁的誘惑。

    2021成都春糖會(huì)圓滿成功:【風(fēng)情萬(wàn)種】西班牙抽象派畫家畢加索--名畫酒標(biāo)，網(wǎng)紅特選直播帶貨產(chǎn)品：阿丹娜干紅葡萄酒盛裝出展，走紅成都春季糖酒會(huì)！行業(yè)人士指出:去年春季糖酒會(huì)因?yàn)椤耙咔椤睍和Ｒ荒辏衲赀@屆春糖會(huì)，“憋了”一年，來(lái)的都是真找酒的，反而覺(jué)得更貼近“實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)”。

    本次春糖會(huì)我們名畫名酒標(biāo)阿丹娜不僅盛裝出席西班牙里奧哈法定產(chǎn)區(qū)政府專館，還被邀請(qǐng)參加成都西部博覽城12廳三樓的西班牙名酒廳展出，受到各地找酒的客戶的認(rèn)可和盛贊。

    記者后記：名畫名酒概念識(shí)別度高，里奧哈產(chǎn)區(qū)品質(zhì)度好，網(wǎng)紅直播帶貨專屬設(shè)計(jì)區(qū)隔性強(qiáng)，阿丹娜品牌做為直播帶貨網(wǎng)紅的靠譜供應(yīng)鏈在全國(guó)走紅指日可待，祝沈總帶來(lái)的阿丹娜葡萄酒為更多的中國(guó)愛(ài)酒人所認(rèn)知、認(rèn)可、點(diǎn)贊。